Οι 5 Λανθασμένες Απόψεις στην Ανάγκη Εκπαίδευσης Στελεχών

- «Δεν υπάρχει χρόνος για εκπαίδευση» 
ο χρόνος που θα εξοικονομήσει μια εταιρεία, είναι πολύ μεγαλύτερος σε σχέση με την προγραμματισμένη εκπαίδευση των στελεχών της. Ποτέ δεν υπάρχει κατάλληλη χρονική στιγμή για εκπαίδευση, ωστόσο με το ήδη φορτωμένο πρόγραμμα των εργαζομένων, είναι ουτοπία να περιμένει κανείς ότι ένας εργαζόμενος μπορεί να εκπαιδευτεί από μόνος του

- «Έγινε εκπαίδευση πέρυσι ή πριν μερικά χρόνια»
Η μόνη ουσιαστική «προπόνηση» των στελεχών μιας εταιρείας, είναι η ενδοεταιρική τους εκπαίδευση. Ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσουν νέες δεξιότητες που θα εφαρμόσουν και στην εργασία τους, είναι μέσα στο ασφαλές περιβάλλον μιας αίθουσας εκπαίδευσης και η επανάληψη αποτελεί την καλύτερη οδό εκμάθησης νέων δεξιοτήτων (λίγες ώρες - περισσότερες εκπαιδεύσεις)

-«Δεν χρειάζεται να γίνει εκπαίδευση»
Το 40% των γνώσεων που φέρνει ένα στέλεχος σε μια εταιρεία, απαξιώνεται μέσα σε μόλις 3 χρόνια. Αυτό σημαίνει ότι στελέχη που δεν εκπαιδεύονται πλέον μέσω σεμιναρίων, έχουν απαρχαιωμένες γνώσεις και δεξιότητες που δεν μπορούν πλέον να συμβάλλουν σε καλύτερα ποιοτικά και ποσοτικά αποτελέσματα για την εταιρεία

- «Ποια νέα σεμινάρια υπάρχουν?»
Ένα στέλεχος πρέπει να συνεχίζει να εκπαιδεύεται στο κύριο αντικείμενο δραστηριοτήτων του. Η αλλαγή συνηθειών πρέπει να είναι μια συνεχής και εστιασμένη διαδικασία αποκλειστικά στον τομέα για τον οποίο έχει προσληφθεί (πχ πωλήσεις, γραμματεία, εξυπηρέτηση πελατών κλπ) ώστε να μεγιστοποιηθεί και η προσφορά του στην εταιρεία και όχι μέσα από μεγάλο και διαφορετικό θεματολόγιο εκτός αντικειμένου

- «οι εργαζόμενοι δεν θέλουν σεμινάρια»
Η αντίσταση στην αλλαγή, είναι η κύρια αιτία αντίδρασης μερίδας εργαζομένων, που δεν περιορίζεται στην εκπαίδευση, αλλά μπορεί να τους ακολουθεί σε οτιδήποτε νέο θέλει να υιοθετήσει μια εταιρεία. Η σωστή επιλογή εκπαιδευτή και εκπαιδευτικού προγράμματος, μπορεί να αλλάξει την άποψη αυτή προς όφελος όλων, κάτι που αποτελεί και την κύρια ευθύνη της Διεύθυνσης Ανθρώπινου Δυναμικού μιας εταιρείας

Πέντε προτάσεις για περισσότερες πωλήσεις, σε περίοδο κρίσης!

Σε μια αγορά που συνεχώς αλλάζει, παράλληλα με τις αλλαγές των καταναλωτικών συνηθειών, οι πωλητές πρέπει να προσαρμόζονται άμεσα και αποτελεσματικά στα νέα δεδομένα. Διαβάστε μερικές συμβουλές που θα σας οδηγήσουν σε περισσότερες πωλήσεις:

1. Αξιοποιήστε το υπάρχον πελατολόγιο σας. Οι επαναληπτικές πωλήσεις, οι  συμπληρωματικές πωλήσεις, η λήψη συστάσεων, γίνονται πιο εύκολα στους πελάτες που ήδη έχουν αγοράσει από εσάς στο παρελθόν. Το 64% των εταιρειών δεν αξιοποιούν το υπάρχον πελατολόγιο τους για νέες επαφές, με αποτέλεσμα να ανεβάζουν το κόστος προσέλκυσης νέων πελατών και να ξεκινούν τις πωλήσεις τους από μηδενική βάση

2. Ακούστε τον πελάτη. Δεν υπάρχει χειρότερη προσέγγιση, από έναν πωλητή που μιλά ακατάπαυστα και δεν δίνει χρόνο να αφουγκραστεί τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη. Η καλλιέργεια δεξιοτήτων επικοινωνίας (ενεργητική ακρόαση – ερωτήσεις – στάση σώματος) είναι το πρώτο βήμα για να γίνετε αποδεκτοί. Μόνον τότε ο πελάτης θα γίνει δεκτικός στις προτάσεις σας

3. Μιλήστε για Οφέλη και όχι για Χαρακτηριστικά. Η συνεχής παρουσίαση τεχνικών χαρακτηριστικών και ειδικής ορολογίας των προϊόντων και υπηρεσιών σας, χωρίς να γίνονται κατανοητά από την άλλη πλευρά, δεν βοηθούν την πώληση. Εστιάστε στα οφέλη του πελάτη από την χρήση των προιόντων σας, ώστε να δείξετε και το πραγματικό σας ενδιαφέρον για την κάλυψη των αναγκών του όχι στην προσπάθεια σας να πουλήσετε

4. Βελτιώστε τον Λόγο και το ύφος της επικοινωνίας. Η συνεχής καθημερινή επανάληψη των επιχειρημάτων σας, μειώνει την ποιότητα και ποσότητα των λέξεων που χρησιμοποιείτε. Ο πελάτης όμως πρέπει να ακούει ένα ελκυστικό λεξιλόγιο που θα τον κάνει να πάρει πιο εύκολα την απόφαση μιας αγοράς, που δεν βασίζεται αποκλειστικά στο κριτήριο της τιμής

5. Κλείσιμο Πώλησης. Ο χρόνος και ο τρόπος που κλείνει μια πώληση, καθώς και η τελική τιμή, αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα στην καθημερινότητα των πωλητών. Εξοπλίστε την φαρέτρα σας με την ορθή επιχειρηματολογία για κάθε περίπτωση, νιώστε σίγουροι για αυτό που ζητάτε, και αποφύγετε τον αυτοσχεδιασμό που μαζί με το άγχος της πώλησης, απομακρύνουν τον πελάτη από κοντά σας!

Για περισσότερες πληροφορίες και εκπαιδευτικές προτάσεις που αφορούν την ανάπτυξη των πωλήσεων σας, δείτε τα σεμινάρια:

Εταιρικές Πωλήσεις σε Περίοδο Κρίσης - επίπεδο Ι

Γραπτές & Τηλεφωνικές Πωλήσεις & Υποστήριξη μετά την Πώληση - επίπεδο ΙΙ

Διαχείριση Σημαντικών Αντιρρήσεων Πελατών & Εισπράξεις Οφειλών -
επίπεδο ΙΙΙ

2014: Οδηγίες Επιβίωσης για Στελέχη Επιχειρήσεων

Η χρονιά που ξεκινά χαρακτηρίζεται από αβεβαιότητα, ρευστότητα και ανασφάλεια σε όλους τους επαγγελματικούς τομείς. Για να διαχειριστείτε ιδανικά τον ρόλο σας στην εταιρεία όπου εργάζεστε, δώστε βαρύτητα στις παρακάτω – φιλικές - συμβουλές:

1. Επαγρυπνήστε

Δεν υπάρχουν περιθώρια εφησυχασμού, που να βασίζονται στο μέγεθος και το όνομα της εταιρείας όπου εργάζεστε, την βαρύτητα και σημασία της θέσης σας, τα χρόνια της προϋπηρεσίας σας. Η (έγκαιρη) διαχείριση μικρών και μεγάλων κρίσεων, πρέπει να αποτελεί μέρος της καθημερινότητας σας και να είστε πάντα έτοιμοι για το απρόβλεπτο, πριν ακόμα αυτό συμβεί ή διαφορετικά «καλύτερα το προλαμβάνειν, παρά το θεραπεύειν»

2. Εξελιχθείτε

Μην μένετε στάσιμοι στις γνώσεις και δεξιότητες που έχετε αποκτήσει. Η γνώση αποτελεί την περιουσία σας και το μεγαλύτερο μέρος μπορεί να  έχει ήδη απαξιωθεί. Παρακολούθηση σεμιναρίων και συνεδρίων, απόκτηση νέων πτυχίων, βελτίωση γνώσεων και απόκτηση νέων, πριν ακόμα αυτές γίνουν απαραίτητες, πρέπει να αποτελούν επιλογή σας και όχι καταναγκασμό που σας τον επιβάλλει η εταιρεία γιατί θέλει να σας ταλαιπωρήσει

3. Συνεργαστείτε

Δεν υπάρχουν περιθώρια, χρόνος και πόροι που να μπορούν να δαπανηθούν σε εσωτερικές έριδες και προστριβές, συμπάθειες και αντιπάθειες. Καλείστε να συνεργαστείτε και να αποδείξετε ότι συμβάλλετε στην ανάπτυξη της εταιρικής ομαδικότητας. Λύστε τα προβλήματα σας, συζητήστε με τους συναδέλφους σας και κάντε πρώτοι την κίνηση προσέγγισης της άλλης πλευράς, αναπτύσσοντας τα προσωπικά σας soft skills

4. Αναλάβετε πρωτοβουλίες

Όταν τα πράγματα γίνονται δύσκολα, αναλαμβάνουν οι δυνατοί. Όλες οι εταιρείες χρειάζονται στελέχη ικανά να διαχειριστούν δύσκολες καταστάσεις, να δώσουν λύσεις σε προβλήματα, να βελτιώσουν την ψυχολογία της ομάδας, να βασιστούν επάνω τους. Επιλέξτε αν θα γίνετε ηγέτης ή απλώς θα παρακολουθείτε τις εξελίξεις στο επιχειρηματικό περιβάλλον, από απόσταση

5. Διαχειριστείτε τις αλλαγές

Η δύναμη της συνήθειας αποτελεί την μεγαλύτερη αντίσταση στην αλλαγή. Μην αντιδράτε στις αλλαγές, γίνετε εσείς ο οδηγός κάθε μικρής ή μεγάλης αλλαγής που μπορεί να συμβεί στο επαγγελματικό σας περιβάλλον. Έχουμε πλέον περάσει στην εποχή που ορθά στο εξωτερικό αποκαλείται Surprise Management. Μια απόφαση που πάρθηκε χθες, μπορεί σήμερα να μην εξυπηρετεί τα εταιρικά συμφέροντα

6. Εστιάστε στα αποτελέσματα

Ο ρόλος κάθε στελέχους σήμερα (και όχι μόνον των πωλητών), είναι να μπορεί να συμβάλλει άμεσα ή έμμεσα στην ανάπτυξη της κερδοφορίας της εταιρείας του, μέσω της αύξησης κερδών ή της μείωσης του κόστους. Ξεφύγετε από την ρουτίνα της εκτέλεσης της εργασίας, και αξιοποιήστε μεθόδους, ιδέες και πρακτικές που θα σας οδηγήσουν στον δρόμο αυτό και αποδείξτε έμπρακτα ότι αποτελείτε πραγματική επένδυση για την εταιρεία όπου εργάζεστε

Οι Συνήθειες των Διανοητικά Ισχυρών Ανθρώπων

Οι διανοητικά ισχυροί άνθρωποι…:

1. Δεν χάνουν χρόνο με το να λυπούνται τον εαυτό τους για αυτά που τους συνέβησαν, για το «πώς ήρθαν τα πράγματα», ή για το πώς τους συμπεριφέρθηκαν άλλοι. Αντίθετα, αναλαμβάνουν την ευθύνη των πράξεών τους και του ρόλου τους στη ζωή και αντιλαμβάνονται ότι η ζωή δεν είναι πάντοτε δίκαιη.

2. Δεν γίνονται υποχείρια άλλων. Δεν επιτρέπουν σε άλλους να πάρουν τον έλεγχο από τα χέρια τους και δεν επιτρέπουν σε κάποιον άλλο να έχει εξουσία επάνω τους. Δε θα έλεγαν για παράδειγμα την εξής φράση: «Το αφεντικό μου με κάνει να νιώθω άσχημα», κι αυτό γιατί καταλαβαίνουν ότι οι ίδιοι ελέγχουν τα συναισθήματά τους και τον τρόπο που αντιδρούν στις καταστάσεις.

3. Δεν προσπαθούν να αποφύγουν μια αλλαγή. Αντίθετα, καλωσορίζουν κάθε θετική αλλαγή και είναι πρόθυμοι και ευέλικτοι. Καταλαβαίνουν ότι η αλλαγή είναι αναπόφευκτη και πιστεύουν στις ικανότητές τους να προσαρμόζονται στις καταστάσεις.

4. Δε σπαταλούν ενέργεια σε πράγματα που δε μπορούν να ελέγξουν. Για παράδειγμα δε θα ακούσετε κάποιον «διανοητικά ισχυρό» να παραπονιέται για μια βαλίτσα που χάθηκε στο αεροδρόμιο ή για την κίνηση στους δρόμους. Αντίθετα, επικεντρώνονται σε αυτά που μπορούν να ελέγξουν στη ζωή τους. Αναγνωρίζουν ότι μερικές φορές το μόνο πράγμα που μπορούν να ελέγξουν είναι η συμπεριφορά και η στάση τους.

5. Δεν προσπαθούν να ευχαριστήσουν τους πάντες. Αναγνωρίζουν ότι δεν χρειάζεται να ευχαριστούν τους πάντες όλη την ώρα. Δεν φοβούνται να πουν όχι ή να εκφράσουν τη γνώμη τους όταν χρειάζεται. Προσπαθούν να είναι ευγενικοί και δίκαιοι, όμως δεν ασχολούνται με κάποιον ο οποίος ενοχλείται επειδή απλά δεν… «έγινε το δικό του».

6. Δε φοβούνται το ρίσκο. Δεν παίρνουν απερίσκεπτες ή ανόητες αποφάσεις, αλλά δε φοβούνται να πάρουν ρίσκο όταν έχουν υπολογίσει όλους τους πιθανούς κινδύνους. Ζυγίζουν τις καταστάσεις προτού πάρουν μια μεγάλη απόφαση και είναι πλήρως ενημερωμένοι για την πιθανότητα… «αναποδογυρίσματος».

7. Δε δίνουν δεκάρα για το παρελθόν. Δεν χάνουν χρόνο με το να σκέφτονται ή ευχόμενοι για το πώς θα μπορούσαν να είναι διαφορετικά τα πράγματα. Αναγνωρίζουν το παρελθόν και προσπαθούν να μάθουν από τις εμπειρίες τους. Ζουν για το παρόν και σχεδιάζουν το μέλλον.

8. Δεν επαναλαμβάνουν τα ίδια λάθη ξανά και ξανά. Αναλαμβάνουν την ευθύνη των πράξεων και των συμπεριφορών τους και μαθαίνουν από τα λάθη τους. Δεν τα επαναλαμβάνουν ξανά και ξανά, αλλά προχωρούν μπροστά και φροντίζουν να λαμβάνουν πιο σωστές αποφάσεις στο μέλλον.

9. Δεν υποβαθμίζουν την επιτυχία των άλλων. Αναγνωρίζουν και χαίρονται με την επιτυχία των τρίτων. Δε ζηλεύουν ή νιώθουν εξαπατημένοι, όταν κάποιος άλλος τους ξεπερνά. Αντίθετα, αναγνωρίζουν ότι η επιτυχία είναι αποτέλεσμα σκληρής δουλειάς και είναι πρόθυμοι να δουλέψουν σκληρά για να απολαύσουν και το δικό τους μερίδιο σε αυτήν.

10. Δεν τα παρατάνε μετά από μια αποτυχία. Δε βλέπουν την αποτυχία ως ένα λόγο για να τα παρατήσουν. Αντίθετα, τη βλέπουν ως μια ευκαιρία για να ωριμάσουν και να βελτιωθούν. Είναι πρόθυμοι να συνεχίσουν να προσπαθούν μέχρι να το καταφέρουν.

11. Δε φοβούνται τις στιγμές που είναι μόνοι. Μπορούν να αντέξουν να είναι μόνοι και δε φοβούνται τον «ήχο» της ησυχίας. Δε φοβούνται να μείνουν μόνοι με τις σκέψεις τους και χρησιμοποιούν το χρόνο αυτό για να γίνουν ακόμη πιο παραγωγικοί. Απολαμβάνουν την παρέα του… εαυτού τους και δεν εξαρτώνται από άλλους για συντροφιά και διασκέδαση όλη την ώρα, αλλά τους αρέσει και όταν είναι μόνοι τους.

12. Δε νιώθουν ότι ο κόσμος τους χρωστά κάτι. Δεν αισθάνονται ότι δικαιούνται πράγματα στη ζωή «έτσι απλά». Αναζητούν τις ευκαιρίες που υπάρχουν, βασιζόμενοι στα χαρίσματα και τις ικανότητές τους.

13. Δεν περιμένουν άμεσα αποτελέσματα. Αφιερώνουν όσο χρόνο χρειάζεται και αναγνωρίζουν ότι η πραγματική αλλαγή χρειάζεται χρόνο για να… πετύχει.

Πηγή: www.forbes.com

Δεκάλογος Οδηγός Επιβίωσης στη Διαδικασία Αναζήτησης Εργασίας

Στο σημερινό δύσκολο εργασιακό περιβάλλον, υπάρχουν πάντα καλές ευκαιρίες για να βρείτε μια θέση εργασίας, φτάνει να ξεχωρίσετε και να προσελκύσετε το ενδιαφέρον μιας εταιρείας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αξιοποιήσετε τις παρακάτω οδηγίες:

1. Δημιουργία επαγγελματικού φακέλου υποψηφιότητας. Η συγγραφή ενός επαγγελματικού και ταυτόχρονα ελκυστικού βιογραφικού σημειώματος, αποτελεί την απαραίτητη προϋπόθεση για να ξεχωρίσει η υποψηφιότητα σας σε έναν μελλοντικό εργοδότη. Επιπλέον η συγγραφή μιας στοχευμένης συνοδευτικής επιστολής που να εξηγεί τι μπορείτε να προσφέρετε στον μελλοντικό εργοδότη σας, μπορεί να σας ξεχωρίσει σε σχέση με έναν μεγάλο όγκο βιογραφικών που αποστέλλονται μαζικά και χωρίς καμία ιδιαίτερη προετοιμασία.

2. Αποστολή βιογραφικών. Η συνηθισμένη διαδικασία στην αναζήτηση εργασίας, είναι οι μικρές αγγελίες, από όλα τα διαθέσιμα μέσα (εφημερίδες, διαδίκτυο κλπ). Ωστόσο αυτή την μέθοδο επιλέγουν όλοι σχεδόν οι υποψήφιοι με αποτέλεσμα για κάθε αγγελία, να λαμβάνονται σήμερα, περισσότερα από 500-700 βιογραφικά σημειώματα! Έτσι η πιθανότητα πρόσκλησης σε συνέντευξη είναι μόλις 1:150! Επιλέξτε και άλλες μεθόδους όπως η αναζήτηση αγγελιών μέσα από τις ιστοσελίδες των ίδιων εταιρειών, αγγελίες των εταιρειών συμβούλων επιλογής προσωπικού, ειδικός τύπος, επιμελητήρια, γραφεία διασύνδεσης εκπαιδευτικών ιδρυμάτων κλπ. Η προσεκτική αποδελτίωση θα αυξήσει σημαντικά τις διαθέσιμες επιλογές σας.

3. Σελίδες δικτύωσης. Πολλές εταιρείες στρέφονται στην αναζήτηση προσωπικού, αποκλειστικά μέσω ιστοσελίδων επαγγελματικής δικτύωσης όπως το linkedin, ώστε να εντοπίσουν υποψήφιους με σύγχρονο προφίλ και ανάλογες επαγγελματικές δεξιότητες. Επίσης μπορείτε να προβάλλετε με μεγαλύτερη μαζικότητα την υποψηφιότητα σας, μέσω ενός κατάλληλα διαμορφωμένου επαγγελματικού σας προφίλ στο facebook. Το ζητούμενο εδώ είναι η μαζικότητα της προβολής σας

4. Διαδικασία συνέντευξης. Το πλέον σημαντικό βήμα στην διαδικασία αναζήτησης εργασίας, είναι η συνέντευξη. Όσο καλύτερα προετοιμασμένοι εμφανίζεστε, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε για να κατακτήσετε την θέση εργασίας που σας ενδιαφέρει. Θα πρέπει να προσέξετε ιδιαίτερα: την τυπικότητα στον χρόνο προσέλευσης, την επαγγελματική εμφάνιση και συμπεριφορά, την γνώση της εταιρείας που σας προσκαλεί, την καταλληλότητα των απαντήσεων στις ερωτήσεις που θα σας υποβάλλουν, την μη λεκτική επικοινωνία, τις ενέργειες που μπορείτε να κάνετε μετά την συνέντευξη κλπ. Επειδή ο αυτοσχεδιασμός δεν οδηγεί σε καλά αποτελέσματα, μπορείτε να ζητήσετε και την συμβολή έμπειρων συμβούλων για τον τρόπο που πρέπει να διαχειριστείτε την διαδικασία.

5. Τεστ πρόσληψης. Πολλές εταιρείες – ειδικά οι πλέον γνωστές – προσθέτουν στην διαδικασία επιλογής και ορισμένα γραπτά τεστς που διασφαλίζουν την αντικειμενικότητα της διαδικασίας. Τα σημαντικότερα είναι: τεστ νοημοσύνης, αντίληψης, προσομείωσης, προσωπικότητας, σενάρια από τον χώρο εργασίας κλπ. Το κλειδί σε όλες τις περιπτώσεις, είναι να μπορείτε να ανταποκριθείτε στην ολοκλήρωση των τεστς, συνήθως σε μικρό χρονικό διάστημα. Με τον τρόπο αυτό οι εταιρείες προσπαθούν να δουν πως αντιδράτε πραγματικά σε συνθήκες πίεσης

6.Αξιόπιστες συστάσεις. Οι συστάσεις από προηγούμενους εργοδότες, προισταμένους, ακόμα και από πελάτες, είναι μια σημαντική παράμετρος στην τελική διαδικασία επιλογής προσωπικού. Φροντίστε να έχετε συγκεντρώσει συστάσεις από όλες τις εταιρείες που έχετε εργαστεί και να μην περιμένετε απλώς να σας ζητηθούν στην διάρκεια της διαδικασίας. Η έλλειψη συστάσεων συχνά αντιμετωπίζεται και ως προσπάθεια απόκρυψης πληροφοριών από το επαγγελματικό ιστορικό ενός υποψήφιου, με αποτέλεσμα την απόρριψη του

7. Επαγγελματικές επιλογές. Δώστε μεγαλύτερη βαρύτητα στο αντικείμενο εργασίας και μικρότερη, στο όνομα της εταιρείας. Ειδικά σήμερα, πολλές μικρομεσαίες εταιρείες (που αποτελούν και τον πυρήνα της ελληνικής οικονομίας και συνήθως διατηρούν και χαμηλό προφίλ) εμφανίζονται περισσότερο υγιείς σε σχέση με γνωστά ονόματα του κάθε κλάδου, λόγω μικρότερων εξόδων ή δανειοδοτήσεων.  Εντοπίστε τις εταιρείες αυτές σε κάθε κλάδο, μιλώντας με πελάτες, προμηθευτές, συνεργάτες ή αξιοποιώντας το διαδίκτυο

8. Δια βίου προσωπική ανάπτυξη. Ο ανταγωνισμός οδηγεί αναπόφευκτα σε μεγαλύτερες απαιτήσεις τυπικών προσόντων υποψηφίων. Αν στην διάρκεια της επαγγελματικής σας πορείας, είχατε αφήσει στην άκρη την επένδυση στην γνώση, είναι η ώρα να βελτιώσετε τα προσόντα σας. Τα πλέον απαραίτητα σήμερα, είναι η άριστη γνώση Αγγλικών και ηλεκτρονικών υπολογιστών. Μπορείτε ωστόσο να καλλιεργήσετε και νέες δεξιότητες ανάλογα με το αντικείμενο που σας ενδιαφέρει, όπως η εκμάθηση Ρωσικών, η άριστη γνώση των new social media, λογιστικά προγράμματα, τεχνικά προγράμματα, μελέτες βιβλίων σε θέματα management κλπ.

9. Νέες μορφές εργασίας. Η μισθωτή-εξαρτημένη- εργασία, όπως την είχαμε γνωρίσει, αποτελούσε το 90% των διαθέσιμων θέσεων στις επιχειρήσεις. Σήμερα νέες μορφές εργασίας, κατακτούν μεγαλύτερο μερίδιο, με βάση τις νέες συνθήκες. Η εργασία με Δελτίο Παροχής Υπηρεσιών, με σχέση προμήθειας και ποσοστών, με εξωτερική συνεργασία, με συγκεκριμένη χρονική διάρκεια, για συγκεκριμένα έργα, part time απασχόληση, συνέργειες κλπ, αποτελούν επιπλέον επαγγελματικές επιλογές. Αν αυτό που σας ενδιαφέρει είναι η απασχολησιμότητα, φροντίστε να αξιοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες επιλογές που να καλύπτουν τις ανάγκες σας

10. Αλλαγή αντικειμένου εργασίας. Πολλές πρόσφατες μελέτες που έχουν γίνει στο εξωτερικό, δείχνουν ότι ο μέσος εργαζόμενος θα κληθεί να αλλάξει τουλάχιστον 3 φορές αντικείμενο εργασίας (αντικείμενο και όχι θέση εργασίας), στην διάρκεια της επαγγελματικής του καριέρας. Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι δεν πρέπει να μένετε δέσμιοι των πρώτων επαγγελματικών σας επιλογών ή των σπουδών σας, ιδιαίτερα αν διαπιστώνετε ότι σήμερα υπάρχει μικρότερη δυνατότητα απορρόφησης ανάλογων επαγγελμάτων. Αν λοιπόν έχετε διαπιστώσει ότι διαθέτετε κλίσεις, δεξιότητες ή ικανότητες και σε κάποιον άλλον τομέα, μπορείτε να καλλιεργήσετε και δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας και ως νέο επάγγελμα εργασίας. Άλλωστε ο Δαρβίνος, πολλά χρόνια νωρίτερα είχε δηλώσει ότι «τα όντα που θα επιβιώσουν, δεν είναι ούτε τα πιο δυνατά, ούτε τα πιο έξυπνα. Είναι τα πιο ευέλικτα»

EXTRA ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΝΕΟΥΣ ΠΟΥ ΑΝΑΖΗΤΟΥΝ ΤΗΝ ΠΡΩΤΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

1. Η απόκτηση εμπειρίας είναι σημαντικό πλεονέκτημα. Στην φάση που αναζητάτε την πρώτη σας εργασία, φροντίστε να αξιοποιήσετε ευκαιρίες για απόκτηση εμπειρίας. Η πρακτική άσκηση στην διάρκεια των σπουδών σας, η εθελοντική ή part time άμισθη εργασία με σκοπό την εκμάθηση του αντικειμένου που σας ενδιαφέρει (πχ λογιστικά, γραμματεία, πληροφορική κλπ) θα ενισχύσουν ιδιαίτερα, το βιογραφικό σας σημείωμα και θα αυξήσουν την ανταγωνιστικότητα σας σε σχέση με όσους δεν διαθέτουν εμπειρία

2. Η καριέρα κτίζεται, δεν ολοκληρώνεται με την πρώτη εργασία. Μην στοχεύετε από το ξεκίνημα της διαδικασίας αναζήτησης εργασίας, σε πολύ υψηλές ή ιδιαίτερα ελκυστικές θέσεις εργασίας. Ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα μεγάλος και η απογοήτευση από τυχόν απόρριψη, θα σας επηρεάσει σημαντικά.

3. Πολυεθνικές εταιρείες στην Ελλάδα. Το 95% των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, είναι μικρομεσαίες οικογενειακές εταιρείες. Ιδιαίτερα στο ξεκίνημα της καριέρας σας, είναι προτιμότερο να εργαστείτε σε μια παρόμοια εταιρεία, στην οποία θα αποκτήσετε μια σύνθετη επαγγελματική εμπειρία με διευρυμένα καθήκοντα και αρμοδιότητες, που άλλωστε είναι και περισσότερο πιθανό να συναντήσετε.

4. Επιπλέον προσόντα. Πολλοί νέοι ολοκληρώνουν τις σπουδές τους και την ίδια στιγμή αποφασίζουν να μην ασχοληθούν περισσότερο με την βελτίωση των γνώσεων τους. Αντιθέτως, με την ολοκλήρωση των βασικών σας σπουδών και την επιλογή του αντικειμένου εργασίας που σας ενδιαφέρει, ξεκινά και η ουσιαστική επαγγελματική σας ανάπτυξη. Όσες περισσότερες πρακτικές γνώσεις αποκτάτε, τόσο περισσότερο διατηρείτε την ανταγωνιστικότητα σας στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον

5. Προσωπική προβολή. Μην περιμένετε η θέση εργασίας να σας βρει στο σπίτι. Μην στηρίζεστε αποκλειστικά στον περιορισμένο οικογενειακό κύκλο. Για να βρείτε την πρώτη σας εργασία (ειδικά σήμερα) πρέπει να «εκτεθείτε» και να δείξετε το προσωπικό σας ενδιαφέρον, διάθεση και ενθουσιασμό. Οι εταιρείες πάντα χρειάζονται νέους και δυναμικούς εργαζόμενους στο οργανόγραμμα τους

όπως δημοσιεύτηκε στα ΝΕΑ και το ένθετο Αγορά Εργασίας

Βραβεύσεις Ελληνικών Εταιρειών

Η Ελληνική Ακαδημία Μάρκετινγκ (ΕΛ.Α.Μ.) έχει θεσπίσει τα βραβεία «Made in Greece» στοχεύοντας στην ανάδειξη και επιβράβευση των παραγωγικών επιχειρήσεων, οργανισμών, συνεταιρισμών, ομάδων παραγωγών και προσωπικών προσπαθειών που επιτυγχάνουν εξαιρετικές επιδόσεις και δημιουργούν σημαντική προστιθέμενη αξία στην ελληνική οικονομία.


Τα βραβεία για το έτος 2013 απονεμήθηκαν στους νικητές στις 25 Νοεμβρίου:

• Το βραβείο Αγροτικής Αριστείας έλαβε η εταιρεία ΒΑΣΙΛΑΚΗΣ ΕΜΜ. Α.Ε.- ΚΤΗΜΑ ΒΑΣΙΛΑΚΗ και έπαινοι οι εταιρείες ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ και ΕΥ.ΓΕ. Πιστιόλας – AGRINO. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες ΜΠΑΡΜΠΑΣΤΑΘΗΣ, ΑΣΟΠ, ΓΚΟΥΣΙΑΡΗΣ ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ, ΚΤΗΜΑ ΠΟΡΤΟ ΚΑΡΡΑΣ και SMAR FOODS
  
• Το βραβείο Βιομηχανικής Αριστείας έλαβε η εταιρεία ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ SUNLIGHT και έπαινοι οι εταιρείες ΑΦΟΙ ΓΙΑΝΝΙΔΗ – VITEX και ΚΡΙ ΚΡΙ. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες ΚΟΝΒΑ, ROLCO και GIZELIS
  
• Το Βραβείο Τεχνολογικής Αριστείας έλαβε η ΣΙΔΕΝΟΡ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΗ ΧΑΛΥΒΑ και επαίνους οι εταιρείες ERMA FIRST ESK ENGINEERING SOLUTIONS S.A. και SINGULAR LOGIC. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες 2EN και UNIQUE COM
  
• Το Βραβείο Καινοτόμου Προϊόντος έλαβε η εταιρεία ΓΙΩΤΗΣ και επαίνους οι εταιρείες APIVITA και KLEEMANN ΕΛΛΑΣ. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες AGRINO, ΜΙΝΕΡΒΑ και SETEL HELLAS
  
• To βραβείο Επώνυμου Ελληνικού Προϊόντος έλαβε η Μελισσοκομική Εταιρεία ΑΛ. ΠΙΤΤΑΣ και επαίνους οι εταιρείες ΜΠΟΥΤΑΡΗΣ & ΥΙΟΣ και ΠΟΤΟΠΟΙΙΑ ΠΛΩΜΑΡΙΟΥ Ισ. Αρβανίτης. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες ΓΙΩΤΗΣ, MELISSA ΚΙΚΙΖΑΣ, MISKO, BSH και ΟΛΥΜΠΙΑΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ
  
• Το Βραβείο εξαγωγικής Αριστείας απονεμήθηκε στην εταιρεία SUNLIGHT και επαίνους οι εταιρείες KLEEMANN και PHARMATHEN. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες VARVARESSOS. GAEA, ΧΑΛΚΟΡ και SELONDA
  
• Tο Βραβείο Επιχειρηματικής Αριστείας στην εταιρεία PHARMATHEN και επαίνους έλαβαν οι εταιρείες ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ και ΔΕΛΤΑ. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες ΧΑΤΖΟΠΟΥΛΟΣ, ΛΟΥΞ και NSN
  
• Το Βραβείο Δίολκος έλαβε ο Γιάννης Τσεκλένης

Για αναλυτικές πληροφορίες επισκεφτείτε www.madeingreeceawards.gr

5 anti stress συμβουλές για το Σαββατοκύριακο

1. Περιορίστε τις  ώρες που δουλεύετε νοητικά. Όλη την εβδομάδα  ο εγκέφαλος σας ξόδευε έως και το 50% της συνολικής σας ενέργειας, για  να διεκπεραιώσει ότι  του ζητούσατε!  Η τηλεόραση, το διάβασμα, ο υπολογιστής, οι νοητικές εργασίες  θα πρέπει να μειωθούν,  για να εξισορροπηθεί η ενέργεια του σώματος σας.

2. Ένα διάλειμμα σκέψης κάθε λίγες ώρες είναι ιδανικό. Ο διαλογισμός και η προσευχή, έχει αποδειχθεί ότι μειώνουν την εγκεφαλική δραστηριότητα άμεσα και υγιεινά, αυξάνοντας νευροχημικά και νευροδιαβιβαστές που ενισχύουν την ικανοποίηση, βελτιώνουν τη νόηση  και την ψυχολογική υγεία.

3. Γυμναστείτε ήπια. Η καταπόνηση του σώματος καθημερινά  δεν ωφελεί και τα σαββατοκύριακα! Ωστόσο η  ήπια άσκηση βελτιώνει τις νοητικές επιδόσεις, ελαττώνει το άγχος και τονώνει την λειτουργία του ανοσοποιητικού συστήματος 

4. Χαλαρώστε το σώμα.  Αυτό που χρειάζεται το σώμα μας μετά από μία κοπιαστική εβδομάδα γεμάτη στρες, προθεσμίες και πολλαπλές υποχρεώσεις είναι η χαλάρωση. Μπορείτε να μπείτε στη μπανιέρα αφού τη γεμίσετε με ζεστό νερό και θαλασσινό αλάτι, να κάνετε ένα χαλαρωτικό μασάζ ή ακόμα και να πάτε για λουτρά και χαμάμ!

5. Επικοινωνήστε και χαρείτε! Ανταλλάξτε ενδιαφέρουσες απόψεις με φίλους, εκφράστε τα συναισθήματα σας, κάντε κάτι που μπορεί να σας ευχαριστήσει και να σας δώσει χαρά. Μην ακούτε ειδήσεις, μην ανακυκλώνετε τα δυσάρεστα μηνύματα, μην συζητάτε για θέματα που προκαλούν αγωνία και φόβο. 

Δώστε στον εαυτό σας  χρόνο να ηρεμήσει, να χαλαρώσει, να επανακάμψει και να επανέλθει την Δευτέρα ξεκούραστος και αποδοτικός !

Καλό Σαββατοκύριακο!