Έξυπνοι τρόποι συμβολής του Ανθρώπινου Δυναμικού στην ανάπτυξη των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας της εταιρείας σας

1. Δημοσίευση ελκυστικών αγγελιών στα ΜΜΕ. Η αγγελία είναι και ένας έμμεσος τρόπος προώθησης της εικόνας και φήμης της εταιρείας σε πελάτες, συνεργάτες, προμηθευτές, χρηματοοικονομικά ιδρύματα. Αποφύγετε τα στεγνά κείμενα και γράψτε το κείμενο σας με την οπτική της εταιρικής ανάπτυξης

2. Ελαχιστοποίηση εμφάνισης αγγελιών. Ακόμα και αν έχετε συχνές ανάγκες στην κάλυψη θέσεων στην εταιρεία σας, αποφύγετε τις συχνές αναρτήσεις στο ίδιο μέσο, που δίνει την εντύπωση ανακύκλωσης προσωπικού και επηρεάζει αρνητικά καλούς υποψήφιους, αλλά και την εικόνα της εταιρείας στο αγοραστικό της κοινό

3. Βιογραφικά & συνεντεύξεις υποψηφίων. Μην ξεχνάτε ότι ο υποψήφιος είναι και ένας πιθανός πελάτης σας (άμεσος ή έμμεσος). Δημιουργήστε μια θετική εμπειρία στην διαδικασία της αποστολής του βιογραφικού του ή της συνέντευξης και μην ξεχνάτε να ενημερώνετε ακόμα και αρνητικά ή αυτοματοποιημένα, για την εξέλιξη της διαδικασίας

4. Εταιρική παρουσίαση. Σε κάθε ευκαιρία συνέντευξης, δώστε και μια εικόνα της εταιρείας σας. Αν μπορείτε, προσφέρετε στους υποψήφιους δείγματα, εκπτωτικά κουπόνια, μικρά δώρα κλπ, ώστε (ιδιαίτερα αν η απάντηση είναι αρνητική) να διατηρήσετε την καλή σας εικόνα και να κρατήσετε ή αποκτήσετε νέους πελάτες. Άλλωστε ο υποψήφιος μπορεί να επηρεάσει θετικά (ή αρνητικά) και το περιβάλλον του σε σχέση με την εταιρεία σας και την αλληλεπίδραση που είχατε μαζί του

5. Εταιρική ιστοσελίδα. Παρουσιάστε και το ανθρώπινο/ κοινωνικό πρόσωπο της εταιρείας σας. Αγγίξτε πελάτες και συνεργάτες υψηλού αγοραστικού προφίλ που επιλέγουν και με βάση τα ποιοτικά κριτήρια και όχι μόνον με την τιμή. Αναπτύξτε εγκαίρως την ιστοσελίδα σας και σε άλλες γλώσσες, για μελλοντική ανάπτυξη και φροντίστε να ανανεώνετε συνεχώς το υλικό της με πρόσφατα νέα σας

6. Επαφές με Εκπαιδευτικά Ιδρύματα. Συμμετέχετε σε εκδηλώσεις, ομιλίες και ημέρες καριέρας εκπαιδευτικών ιδρυμάτων. Πέρα από την γνώση και πληροφορία που παρέχετε, απευθύνεστε και σε ένα νέο αγοραστικό κοινό που εκτιμά την πρωτοβουλία σας να βρεθείτε κοντά τους. Δώστε την δυνατότητα επισκέψεων και πρακτικής άσκησης φοιτητών στην εταιρεία σας, από τους κλάδους που σας ενδιαφέρουν περισσότερο

7. Χορηγίες. Αξιοποιήστε με έξυπνους και πολύ οικονομικούς τρόπους τον θεσμό της χορηγίας, για να έρθετε πιο κοντά στο αγοραστικό κοινό που σας ενδιαφέρει (πχ ερασιτεχνικοί θεατρικοί σύλλογοι, ερασιτεχνικές ομάδες, πολιτιστικοί σύλλογοι, τοπικές εφημερίδες κλπ) , που σήμερα είναι περισσότερο ευαισθητοποιημένο σε ανάλογες κινήσεις

10+1 λόγοι που οδηγούν σε λάθος επιλογές προσωπικού

1. Πρώτες εντυπώσεις. Συνήθως η αντικειμενικότητα του συνεντευξιαστή επηρεάζεται από τις εντυπώσεις των 10 πρώτων δευτερολέπτων (εμφάνιση, συμπεριφορά κλπ). Στην συνέχεια υποσυνείδητα αναζητά δεδομένα που θα επιβεβαιώσουν την πρώτη αρχική (καλή) του εντύπωση

2. Σχετική προϋπηρεσία του υποψηφίου. Όταν ο συνεντευξιαστής δει στο βιογραφικό του υποψηφίου εταιρείες που τον ενδιαφέρουν (ηχηρά ονόματα, ανταγωνιστικές εταιρείες κλπ) έχει ήδη επηρεαστεί θετικά η κρίση του και δεν εξετάζει την καταλληλότητα του υποψηφίου στο προφίλ της δικής του εταιρείας

3. Ομοιότητες με το προφίλ του συνεντευξιαστή. Κοινές σπουδές, ηλικιακό προφίλ, τόπος καταγωγής, χόμπυ και άλλες μικρολεπτομέρειες, καταλαμβάνουν μεγαλύτερο χώρο στην τελική του κρίση και τον αποπροσανατολίζουν σχετικά με την καταλληλότητα του υποψηφίου

4. Ασαφής περιγραφή θέσης εργασίας. Όταν ο συνεντευξιαστής δεν γνωρίζει τι ακριβώς αναζητά (δεξιότητες, σχετική επαγγελματική εμπειρία κλπ) όλοι οι υποψήφιοι μοιάζουν καλοί και η τελική του κρίση επηρεάζεται από το πόσο καλά ο υποψήφιος παρουσιάζει (πουλά) τον εαυτό του

5. Άλλες επαγγελματικές δεξιότητες. Αρκετοί υποψήφιοι διαθέτουν επιπλέον προσόντα που δεν είναι απαραίτητα για την κενή θέση εργασίας, αλλά ο συνεντευξιαστής εντυπωσιάζεται και λειτουργεί με το σκεπτικό, ότι μπορεί κάπου, κάποτε, να του χρειαστούν…

6. Ακούω – μιλάω. Ο χρόνος στην διαδικασία πρέπει να είναι περίπου 70% - 30%. Ωστόσο πολλοί συνεντευξιαστές ξεκινούν να μιλάνε και ξεχνάνε να ρωτήσουν. Αν μάλιστα ο υποψήφιος κινηθεί έξυπνα, μπορεί με την στάση του να γίνει συμπαθής και να επιλεγεί χωρίς να είναι και ο καταλληλότερος

7. Γενικές ερωτήσεις. Συχνά ο συνεντευξιαστής έχει την τάση να κάνει γενικές και ανοικτές ερωτήσεις και όχι συγκριτικές ώστε να μπορεί αν βγάλει αντικειμενικά συμπεράσματα από τις απαντήσεις διαφορετικών υποψηφίων και η κρίση του μπορεί να επηρεαστεί. Η δομημένη συνέντευξη είναι σαφώς περισσότερο αντικειμενική και αποτελεσματική

8. Σύγκριση υποψηφίων με ιδανικό εργαζόμενο. Ο συνεντευξιαστής συγκρίνει στο μυαλό του, τον υποψήφιο που έχει απέναντι του με τον καλύτερο εργαζόμενο της εταιρείας (ή τον ιδανικό κατά το σκεπτικό του) και όχι με το πόσο καλά ή όχι, μπορεί να αποδόσει στην συγκεκριμένη θέση εργασίας

9. Σύγκριση υποψηφίων με εργαζόμενους σε άλλες θέσεις. Ο συνεντευξιαστής συγκρίνει τον υποψήφιο με εργαζόμενο άλλου τμήματος (πχ συγκρίνει υποψήφιο λογιστή, με πωλητή) χωρίς να λαμβάνει υπόψιν του τις ιδιαιτερότητες στην προσωπικότητα εργαζομένων από διαφορετικούς κλάδους (πχ εξωστρεφείς και ομιλητικοί πωλητές, εσωστρεφείς και χαμηλών τόνων λογιστές κλπ)

10. Συστάσεις. Μια καλή ή κακή σύσταση επηρεάζει συνολικά την όλη διαδικασία χωρίς να διασταυρώνεται και να λαμβάνεται υπόψιν και η αντικειμενικότητα και σημασία της συγκεκριμένης πληροφορίας 

11. Επιθυμητές αποδοχές. Οι χαμηλές επιθυμητές αποδοχές λειτουργούν ως βασικό κριτήριο επιλογής και κάνουν την όλη διαδικασία να μοιάζει με μειοδοτικό διαγωνισμό!

Ποια στελέχη πρέπει να προσλάβει σήμερα μια εταιρεία;

Υπάρχουν 3 ειδών κατηγορίες στελεχών: 

• Στελέχη κατηγορίας Α (υψηλό προφίλ και προδιαγραφές, υψηλότερες αμοιβές, μικρή δεξαμενή υποψηφίων)
  
• Στελέχη κατηγορίας  Β (μεσαία κατηγορία)
  
• Στελέχη κατηγορίας C (χαμηλότερο προφίλ,  χαμηλότερες αποδοχές, μεγάλη δεξαμενή υποψηφίων)

Αν αποφασίσετε, ειδικά σήμερα, να προχωρήσετε στην στελέχωση της εταιρείας σας σε θέσεις κλειδιά, κάντε την υπέρβαση! Επιλέξτε στελέχη αποκλειστικά  από την κατηγορία Α! Τα στελέχη αυτά, επιθυμούν να συνεργάζονται και να αναπτύσσουν εργαζομένους ίδιας κατηγορίας (Α) ώστε να μπορούν να συντονιστούν μαζί τους και να τους παρακολουθήσουν στις αρμοδιότητες που θα αναλάβουν.

Αν επιλέξετε για οικονομικούς ή άλλους λόγους, να προσλάβετε στελέχη κατηγορίας Β, να είστε σίγουροι ότι οι άνθρωποι αυτοί σύντομα θα επιλέξουν ως υφισταμένους τους, προσωπικό κατηγορίας C, για να μην μπορούν να τους ξεπεράσουν ή για να ξέρουν λιγότερα από τους ίδιους, ώστε να φαίνεται η χρησιμότητα τους στην εταιρεία σας!

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι σιγά σιγά και χωρίς να το καταλάβετε, η εταιρεία σας θα γεμίσει από εργαζόμενους κατηγορίας C, με χαμηλές μεν αποδοχές αλλά και χαμηλές προδιαγραφές και συμβολή στην εύρυθμη λειτουργία και ανάπτυξη της εταιρείας σας!

Κωνσταντίνος Παπαχατζής,

Διευθυντής Ανθρώπινου Δυναμικού, ΑΝΑΔΕΙΞΗ

Η απόφαση λοιπόν είναι δική σας! Η ΑΝΑΔΕΙΞΗ (www.anadeixi.gr) μπορεί να σταθεί αρωγός στην προσπάθεια σας να εντοπίσετε τα καλύτερα στελέχη της αγοράς, με εξαιρετικούς όρους συνεργασίας και να ανεβάσετε την απόδοση της εταιρείας σας στο επόμενο επίπεδο!

Οδηγός Επιβίωσης για Νέους Εργαζόμενους

Αν βρήκες πρόσφατα δουλειά και θέλεις να αφήσεις τις καλύτερες εντυπώσεις στον νέο εργοδότη σου, διάβασε τις 5 σημαντικότερες συμβουλές

1.Γίνε αποδεκτός από την ομάδα που εργάζεσαι. Οι περισσότεροι παλιοί εργαζόμενοι κρίνουν και αξιολογούν με βάση τις πρώτες τους εντυπώσεις.  Ο πρώτος μήνας εργασίας, αποτελεί την σημαντικότερη χρονική περίοδο για την ένταξη σου στην ομάδα όπου θα εργαστείς και οφείλεις να δείξεις (και όχι μόνον τότε) τον καλύτερο εαυτό σου

2.Μην κρίνεις, μην σχολιάζεις, μην κουτσομπολεύεις. Κράτησε για τον εαυτό σου τις προσωπικές συμπάθειες και αντιπάθειες. Στον χώρο εργασίας δεν βρέθηκες για να κάνεις φίλους (άσχετα αν συμβεί και αυτό στην πορεία) αλλά για να κάνεις σωστά μια δουλειά. Επικεντρώσου σε αυτή για να γίνεις και εσύ καλύτερος επαγγελματίας

3.Μάθε καλά τον κώδικα επικοινωνίας (επίσημο και ανεπίσημο). Σε ποιον αναφέρεσαι, με ποιους συνεργάζεσαι άμεσα και έμμεσα, πότε στέλνεις ένα mail και σε ποιους πρέπει να το κοινοποιείς, ποιο είναι το κατάλληλο ντύσιμο, οι ώρες προσέλευσης και αποχώρησης κλπ

4.Αναζήτησε τις πληροφορίες που χρειάζεται για να κάνεις σωστά την καθημερινή σου εργασία. Μην περιμένεις από τους άλλους να σου αφιερώνουν καθημερινά ώρες από τον χρόνο τους. Μάζευε τις ερωτήσεις που θέλεις να κάνεις, αντί να διακόπτεις συνεχώς τους συναδέλφους σου. Αναζήτησε τον εσωτερικό κανονισμό ή το βιβλίο οδηγιών της εταιρείας (ή intranet) για να διαβάσεις και να μάθεις ότι σου είναι απαραίτητο

5.Άσχετα αν θα εργαστείς για μια μέρα, έναν μήνα ή μια ζωή σε μια εταιρεία, να φροντίσεις πάντα να είσαι ο καλύτερος στην εργασία σου. Είναι ο σίγουρος τρόπος για να εξελιχθείς επαγγελματικά. Επίσης μην ξεχνάς ότι φεύγοντας από μια εταιρεία, η φήμη σου (καλή ή κακή ) παραμένει και οι συστάσεις που μπορεί να δώσουν άλλοι για σένα, μπορούν να σου δώσουν ή να σου στερήσουν την θέση εργασίας στην εταιρεία των ονείρων σου!

Περισσότερα στο www.anadeixi.gr 

Η κατάλληλη περίοδος για επιλογή προσωπικού, είναι τώρα! Δέκα σημαντικοί λόγοι:

Σε μια χρονική περίοδο όπου πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να μειώνουν το ανθρώπινο δυναμικό ή να αποφεύγουν τις προσλήψεις αν και με σημαντικές ελλείψεις σε στελέχη, η πρόταση για επιλογή προσωπικού, και μάλιστα τώρα, φαντάζει ουτοπία.

Ποιοι είναι όμως οι λόγοι που πιστεύουμε ότι είναι κατάλληλη περίοδος για προσλήψεις;

1. Στο χρηματιστήριο αξιών ανθρώπινου δυναμικού, οι επιθυμητές αποδοχές πολύ ικανών στελεχών, βρίσκονται στα χαμηλότερα δυνατά επίπεδα. Μια εταιρεία μπορεί σήμερα να προσλάβει ένα καλό στέλεχος, με τουλάχιστον 40% χαμηλότερες αποδοχές, από ότι στο πρόσφατο παρελθόν και αυτό αποτελεί επένδυση

2. Στην αγορά εργασίας, υπάρχουν σήμερα στελέχη με πολύ αξιόλογη προϋπηρεσία σε μεγάλες εταιρείες και με εξαιρετικό εκπαιδευτικό υπόβαθρο. Μια μικρομεσαία εταιρεία μπορεί πλέον να προσελκύσει και ένα έμπειρο και καταξιωμένο στέλεχος, που θα μεταφέρει μια τεράστια τεχνογνωσία και εμπειρία στον νέο εργοδότη του

3. Με περιορισμένες δυνατότητες επένδυσης σε εξοπλισμό, διαφήμιση, εγκαταστάσεις, αγορά γης, δημιουργία νέων γραφείων και υποκαταστημάτων, η μόνη ρεαλιστική και οικονομική επένδυση, με πολλαπλάσια ανταλλάγματα που μπορεί να κάνει μια εταιρεία, είναι η επένδυση στους ανθρώπινους πόρους

4. Υπάρχουν αρκετά επιδοτούμενα προγράμματα στην αγορά, που μπορούν να οδηγήσουν μια εταιρεία σε σημαντικές προσθήκες νέων εργαζομένων με μικρή εμπειρία, χωρίς ουσιαστική οικονομική δαπάνη, με δυνατότητα πληρωμής των εργοδοτικών εισφορών

5. Η απόκτηση έμπειρων στελεχών από την αγορά, αποδυναμώνει την παρουσία

του ανταγωνισμού και ισχυροποιεί την δική σας παρουσία. Σε περίοδο κρίσεων, δίνεται η ευκαιρία για σημαντική ανακατανομή των μεριδίων αγοράς. Μια εταιρεία λοιπόν καλείται σήμερα να αποφασίσει αν θα δημιουργήσει τις εξελίξεις στον κλάδο της και θα πάρει την θέση που της αξίζει ή απλώς θα παρακολουθεί από απόσταση

6. Υπάρχουν πολλές επιλογές διαφορετικής μορφής συνεργασίας, σε σχέση με το παρελθόν που η μισθωτή εργασία πλήρους απασχόλησης, ήταν η μόνη επιλογή Πολλοί εργαζόμενοι είναι διατεθειμένοι να απασχοληθούν on a project basis, part time, με προμήθειες, σε περιόδους αιχμής, ως εξωτερικοί συνεργάτες – free lancers κλπ και να διατηρήσουν την απασχολισιμότητα τους στην αγορά

7. Η σχέση δέσμευσης – απόδοσης ενός νεοπροσλαμβανόμενου στελέχους με την εταιρεία που θα τον επιλέξει, είναι ισχυρότερη από ποτέ. Η αφοσίωση έχει άμεσο αντίκτυπο και στα ποιοτικά και ποσοτικά αποτελέσματα της εργασίας και τελικά, στα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας

8. Η γενιά των 45+, έχει ένα ακόμα ισχυρότερο κίνητρο απόδοσης, καθώς καλείται να αποδείξει σε έναν νέο εργοδότη, ότι η μεγάλη εμπειρία, οι προτάσεις ανάπτυξης και μείωσης κόστους και οι τεχνικές που έχει εφαρμόσει με επιτυχία στην διάρκεια της προϋπηρεσίας του, μπορούν να αποσβέσουν άμεσα την επένδυση στην επιλογή του, διασφαλίζοντας και την συνολική εύρυθμη λειτουργία της εταιρείας

9. Σε μια ευαίσθητη για όλη την ελληνική κοινωνία, χρονική περίοδο, η είδηση και μόνον ότι μια εταιρεία προχωρά σε προσλήψεις, μπορεί να επηρεάσει θετικά τις πωλήσεις και την φήμη της στην αγορά, πολύ περισσότερο από οποιαδήποτε ακριβή επένδυση σε διαφήμιση 

10. Με κάθε νέα πρόσληψη βελτιώνεται το εργασιακό κλίμα μιας εταιρείας, για ηθικούς και πρακτικούς λόγους. Το προσωπικό αντιλαμβάνεται ότι η εταιρεία βρίσκεται σε φάση ανάκαμψης και άρα βελτιώνεται και η ψυχολογία του και παράλληλα συνειδητοποιεί ότι μπορεί πλέον να κάνει αποτελεσματικότερα και ποιοτικότερα την εργασία του, αυξάνοντας την απόδοση του και την απόδοση όλης της εταιρείας

Κωνσταντίνος Παπαχατζής,

Διευθυντής Ανθρώπινου Δυναμικού, ΑΝΑΔΕΙΞΗ

Η απόφαση λοιπόν είναι δική σας! Η ΑΝΑΔΕΙΞΗ (www.anadeixi.gr) μπορεί να σταθεί αρωγός στην προσπάθεια σας να εντοπίσετε τα καλύτερα στελέχη της αγοράς, με εξαιρετικούς όρους συνεργασίας και να ανεβάσετε την απόδοση της εταιρείας σας στο επόμενο επίπεδο!