Οι Συνήθειες των Διανοητικά Ισχυρών Ανθρώπων

Οι διανοητικά ισχυροί άνθρωποι…:

1. Δεν χάνουν χρόνο με το να λυπούνται τον εαυτό τους για αυτά που τους συνέβησαν, για το «πώς ήρθαν τα πράγματα», ή για το πώς τους συμπεριφέρθηκαν άλλοι. Αντίθετα, αναλαμβάνουν την ευθύνη των πράξεών τους και του ρόλου τους στη ζωή και αντιλαμβάνονται ότι η ζωή δεν είναι πάντοτε δίκαιη.

2. Δεν γίνονται υποχείρια άλλων. Δεν επιτρέπουν σε άλλους να πάρουν τον έλεγχο από τα χέρια τους και δεν επιτρέπουν σε κάποιον άλλο να έχει εξουσία επάνω τους. Δε θα έλεγαν για παράδειγμα την εξής φράση: «Το αφεντικό μου με κάνει να νιώθω άσχημα», κι αυτό γιατί καταλαβαίνουν ότι οι ίδιοι ελέγχουν τα συναισθήματά τους και τον τρόπο που αντιδρούν στις καταστάσεις.

3. Δεν προσπαθούν να αποφύγουν μια αλλαγή. Αντίθετα, καλωσορίζουν κάθε θετική αλλαγή και είναι πρόθυμοι και ευέλικτοι. Καταλαβαίνουν ότι η αλλαγή είναι αναπόφευκτη και πιστεύουν στις ικανότητές τους να προσαρμόζονται στις καταστάσεις.

4. Δε σπαταλούν ενέργεια σε πράγματα που δε μπορούν να ελέγξουν. Για παράδειγμα δε θα ακούσετε κάποιον «διανοητικά ισχυρό» να παραπονιέται για μια βαλίτσα που χάθηκε στο αεροδρόμιο ή για την κίνηση στους δρόμους. Αντίθετα, επικεντρώνονται σε αυτά που μπορούν να ελέγξουν στη ζωή τους. Αναγνωρίζουν ότι μερικές φορές το μόνο πράγμα που μπορούν να ελέγξουν είναι η συμπεριφορά και η στάση τους.

5. Δεν προσπαθούν να ευχαριστήσουν τους πάντες. Αναγνωρίζουν ότι δεν χρειάζεται να ευχαριστούν τους πάντες όλη την ώρα. Δεν φοβούνται να πουν όχι ή να εκφράσουν τη γνώμη τους όταν χρειάζεται. Προσπαθούν να είναι ευγενικοί και δίκαιοι, όμως δεν ασχολούνται με κάποιον ο οποίος ενοχλείται επειδή απλά δεν… «έγινε το δικό του».

6. Δε φοβούνται το ρίσκο. Δεν παίρνουν απερίσκεπτες ή ανόητες αποφάσεις, αλλά δε φοβούνται να πάρουν ρίσκο όταν έχουν υπολογίσει όλους τους πιθανούς κινδύνους. Ζυγίζουν τις καταστάσεις προτού πάρουν μια μεγάλη απόφαση και είναι πλήρως ενημερωμένοι για την πιθανότητα… «αναποδογυρίσματος».

7. Δε δίνουν δεκάρα για το παρελθόν. Δεν χάνουν χρόνο με το να σκέφτονται ή ευχόμενοι για το πώς θα μπορούσαν να είναι διαφορετικά τα πράγματα. Αναγνωρίζουν το παρελθόν και προσπαθούν να μάθουν από τις εμπειρίες τους. Ζουν για το παρόν και σχεδιάζουν το μέλλον.

8. Δεν επαναλαμβάνουν τα ίδια λάθη ξανά και ξανά. Αναλαμβάνουν την ευθύνη των πράξεων και των συμπεριφορών τους και μαθαίνουν από τα λάθη τους. Δεν τα επαναλαμβάνουν ξανά και ξανά, αλλά προχωρούν μπροστά και φροντίζουν να λαμβάνουν πιο σωστές αποφάσεις στο μέλλον.

9. Δεν υποβαθμίζουν την επιτυχία των άλλων. Αναγνωρίζουν και χαίρονται με την επιτυχία των τρίτων. Δε ζηλεύουν ή νιώθουν εξαπατημένοι, όταν κάποιος άλλος τους ξεπερνά. Αντίθετα, αναγνωρίζουν ότι η επιτυχία είναι αποτέλεσμα σκληρής δουλειάς και είναι πρόθυμοι να δουλέψουν σκληρά για να απολαύσουν και το δικό τους μερίδιο σε αυτήν.

10. Δεν τα παρατάνε μετά από μια αποτυχία. Δε βλέπουν την αποτυχία ως ένα λόγο για να τα παρατήσουν. Αντίθετα, τη βλέπουν ως μια ευκαιρία για να ωριμάσουν και να βελτιωθούν. Είναι πρόθυμοι να συνεχίσουν να προσπαθούν μέχρι να το καταφέρουν.

11. Δε φοβούνται τις στιγμές που είναι μόνοι. Μπορούν να αντέξουν να είναι μόνοι και δε φοβούνται τον «ήχο» της ησυχίας. Δε φοβούνται να μείνουν μόνοι με τις σκέψεις τους και χρησιμοποιούν το χρόνο αυτό για να γίνουν ακόμη πιο παραγωγικοί. Απολαμβάνουν την παρέα του… εαυτού τους και δεν εξαρτώνται από άλλους για συντροφιά και διασκέδαση όλη την ώρα, αλλά τους αρέσει και όταν είναι μόνοι τους.

12. Δε νιώθουν ότι ο κόσμος τους χρωστά κάτι. Δεν αισθάνονται ότι δικαιούνται πράγματα στη ζωή «έτσι απλά». Αναζητούν τις ευκαιρίες που υπάρχουν, βασιζόμενοι στα χαρίσματα και τις ικανότητές τους.

13. Δεν περιμένουν άμεσα αποτελέσματα. Αφιερώνουν όσο χρόνο χρειάζεται και αναγνωρίζουν ότι η πραγματική αλλαγή χρειάζεται χρόνο για να… πετύχει.

Πηγή: www.forbes.com

Δεκάλογος Οδηγός Επιβίωσης στη Διαδικασία Αναζήτησης Εργασίας

Στο σημερινό δύσκολο εργασιακό περιβάλλον, υπάρχουν πάντα καλές ευκαιρίες για να βρείτε μια θέση εργασίας, φτάνει να ξεχωρίσετε και να προσελκύσετε το ενδιαφέρον μιας εταιρείας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αξιοποιήσετε τις παρακάτω οδηγίες:

1. Δημιουργία επαγγελματικού φακέλου υποψηφιότητας. Η συγγραφή ενός επαγγελματικού και ταυτόχρονα ελκυστικού βιογραφικού σημειώματος, αποτελεί την απαραίτητη προϋπόθεση για να ξεχωρίσει η υποψηφιότητα σας σε έναν μελλοντικό εργοδότη. Επιπλέον η συγγραφή μιας στοχευμένης συνοδευτικής επιστολής που να εξηγεί τι μπορείτε να προσφέρετε στον μελλοντικό εργοδότη σας, μπορεί να σας ξεχωρίσει σε σχέση με έναν μεγάλο όγκο βιογραφικών που αποστέλλονται μαζικά και χωρίς καμία ιδιαίτερη προετοιμασία.

2. Αποστολή βιογραφικών. Η συνηθισμένη διαδικασία στην αναζήτηση εργασίας, είναι οι μικρές αγγελίες, από όλα τα διαθέσιμα μέσα (εφημερίδες, διαδίκτυο κλπ). Ωστόσο αυτή την μέθοδο επιλέγουν όλοι σχεδόν οι υποψήφιοι με αποτέλεσμα για κάθε αγγελία, να λαμβάνονται σήμερα, περισσότερα από 500-700 βιογραφικά σημειώματα! Έτσι η πιθανότητα πρόσκλησης σε συνέντευξη είναι μόλις 1:150! Επιλέξτε και άλλες μεθόδους όπως η αναζήτηση αγγελιών μέσα από τις ιστοσελίδες των ίδιων εταιρειών, αγγελίες των εταιρειών συμβούλων επιλογής προσωπικού, ειδικός τύπος, επιμελητήρια, γραφεία διασύνδεσης εκπαιδευτικών ιδρυμάτων κλπ. Η προσεκτική αποδελτίωση θα αυξήσει σημαντικά τις διαθέσιμες επιλογές σας.

3. Σελίδες δικτύωσης. Πολλές εταιρείες στρέφονται στην αναζήτηση προσωπικού, αποκλειστικά μέσω ιστοσελίδων επαγγελματικής δικτύωσης όπως το linkedin, ώστε να εντοπίσουν υποψήφιους με σύγχρονο προφίλ και ανάλογες επαγγελματικές δεξιότητες. Επίσης μπορείτε να προβάλλετε με μεγαλύτερη μαζικότητα την υποψηφιότητα σας, μέσω ενός κατάλληλα διαμορφωμένου επαγγελματικού σας προφίλ στο facebook. Το ζητούμενο εδώ είναι η μαζικότητα της προβολής σας

4. Διαδικασία συνέντευξης. Το πλέον σημαντικό βήμα στην διαδικασία αναζήτησης εργασίας, είναι η συνέντευξη. Όσο καλύτερα προετοιμασμένοι εμφανίζεστε, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε για να κατακτήσετε την θέση εργασίας που σας ενδιαφέρει. Θα πρέπει να προσέξετε ιδιαίτερα: την τυπικότητα στον χρόνο προσέλευσης, την επαγγελματική εμφάνιση και συμπεριφορά, την γνώση της εταιρείας που σας προσκαλεί, την καταλληλότητα των απαντήσεων στις ερωτήσεις που θα σας υποβάλλουν, την μη λεκτική επικοινωνία, τις ενέργειες που μπορείτε να κάνετε μετά την συνέντευξη κλπ. Επειδή ο αυτοσχεδιασμός δεν οδηγεί σε καλά αποτελέσματα, μπορείτε να ζητήσετε και την συμβολή έμπειρων συμβούλων για τον τρόπο που πρέπει να διαχειριστείτε την διαδικασία.

5. Τεστ πρόσληψης. Πολλές εταιρείες – ειδικά οι πλέον γνωστές – προσθέτουν στην διαδικασία επιλογής και ορισμένα γραπτά τεστς που διασφαλίζουν την αντικειμενικότητα της διαδικασίας. Τα σημαντικότερα είναι: τεστ νοημοσύνης, αντίληψης, προσομείωσης, προσωπικότητας, σενάρια από τον χώρο εργασίας κλπ. Το κλειδί σε όλες τις περιπτώσεις, είναι να μπορείτε να ανταποκριθείτε στην ολοκλήρωση των τεστς, συνήθως σε μικρό χρονικό διάστημα. Με τον τρόπο αυτό οι εταιρείες προσπαθούν να δουν πως αντιδράτε πραγματικά σε συνθήκες πίεσης

6.Αξιόπιστες συστάσεις. Οι συστάσεις από προηγούμενους εργοδότες, προισταμένους, ακόμα και από πελάτες, είναι μια σημαντική παράμετρος στην τελική διαδικασία επιλογής προσωπικού. Φροντίστε να έχετε συγκεντρώσει συστάσεις από όλες τις εταιρείες που έχετε εργαστεί και να μην περιμένετε απλώς να σας ζητηθούν στην διάρκεια της διαδικασίας. Η έλλειψη συστάσεων συχνά αντιμετωπίζεται και ως προσπάθεια απόκρυψης πληροφοριών από το επαγγελματικό ιστορικό ενός υποψήφιου, με αποτέλεσμα την απόρριψη του

7. Επαγγελματικές επιλογές. Δώστε μεγαλύτερη βαρύτητα στο αντικείμενο εργασίας και μικρότερη, στο όνομα της εταιρείας. Ειδικά σήμερα, πολλές μικρομεσαίες εταιρείες (που αποτελούν και τον πυρήνα της ελληνικής οικονομίας και συνήθως διατηρούν και χαμηλό προφίλ) εμφανίζονται περισσότερο υγιείς σε σχέση με γνωστά ονόματα του κάθε κλάδου, λόγω μικρότερων εξόδων ή δανειοδοτήσεων.  Εντοπίστε τις εταιρείες αυτές σε κάθε κλάδο, μιλώντας με πελάτες, προμηθευτές, συνεργάτες ή αξιοποιώντας το διαδίκτυο

8. Δια βίου προσωπική ανάπτυξη. Ο ανταγωνισμός οδηγεί αναπόφευκτα σε μεγαλύτερες απαιτήσεις τυπικών προσόντων υποψηφίων. Αν στην διάρκεια της επαγγελματικής σας πορείας, είχατε αφήσει στην άκρη την επένδυση στην γνώση, είναι η ώρα να βελτιώσετε τα προσόντα σας. Τα πλέον απαραίτητα σήμερα, είναι η άριστη γνώση Αγγλικών και ηλεκτρονικών υπολογιστών. Μπορείτε ωστόσο να καλλιεργήσετε και νέες δεξιότητες ανάλογα με το αντικείμενο που σας ενδιαφέρει, όπως η εκμάθηση Ρωσικών, η άριστη γνώση των new social media, λογιστικά προγράμματα, τεχνικά προγράμματα, μελέτες βιβλίων σε θέματα management κλπ.

9. Νέες μορφές εργασίας. Η μισθωτή-εξαρτημένη- εργασία, όπως την είχαμε γνωρίσει, αποτελούσε το 90% των διαθέσιμων θέσεων στις επιχειρήσεις. Σήμερα νέες μορφές εργασίας, κατακτούν μεγαλύτερο μερίδιο, με βάση τις νέες συνθήκες. Η εργασία με Δελτίο Παροχής Υπηρεσιών, με σχέση προμήθειας και ποσοστών, με εξωτερική συνεργασία, με συγκεκριμένη χρονική διάρκεια, για συγκεκριμένα έργα, part time απασχόληση, συνέργειες κλπ, αποτελούν επιπλέον επαγγελματικές επιλογές. Αν αυτό που σας ενδιαφέρει είναι η απασχολησιμότητα, φροντίστε να αξιοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες επιλογές που να καλύπτουν τις ανάγκες σας

10. Αλλαγή αντικειμένου εργασίας. Πολλές πρόσφατες μελέτες που έχουν γίνει στο εξωτερικό, δείχνουν ότι ο μέσος εργαζόμενος θα κληθεί να αλλάξει τουλάχιστον 3 φορές αντικείμενο εργασίας (αντικείμενο και όχι θέση εργασίας), στην διάρκεια της επαγγελματικής του καριέρας. Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι δεν πρέπει να μένετε δέσμιοι των πρώτων επαγγελματικών σας επιλογών ή των σπουδών σας, ιδιαίτερα αν διαπιστώνετε ότι σήμερα υπάρχει μικρότερη δυνατότητα απορρόφησης ανάλογων επαγγελμάτων. Αν λοιπόν έχετε διαπιστώσει ότι διαθέτετε κλίσεις, δεξιότητες ή ικανότητες και σε κάποιον άλλον τομέα, μπορείτε να καλλιεργήσετε και δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας και ως νέο επάγγελμα εργασίας. Άλλωστε ο Δαρβίνος, πολλά χρόνια νωρίτερα είχε δηλώσει ότι «τα όντα που θα επιβιώσουν, δεν είναι ούτε τα πιο δυνατά, ούτε τα πιο έξυπνα. Είναι τα πιο ευέλικτα»

EXTRA ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΝΕΟΥΣ ΠΟΥ ΑΝΑΖΗΤΟΥΝ ΤΗΝ ΠΡΩΤΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

1. Η απόκτηση εμπειρίας είναι σημαντικό πλεονέκτημα. Στην φάση που αναζητάτε την πρώτη σας εργασία, φροντίστε να αξιοποιήσετε ευκαιρίες για απόκτηση εμπειρίας. Η πρακτική άσκηση στην διάρκεια των σπουδών σας, η εθελοντική ή part time άμισθη εργασία με σκοπό την εκμάθηση του αντικειμένου που σας ενδιαφέρει (πχ λογιστικά, γραμματεία, πληροφορική κλπ) θα ενισχύσουν ιδιαίτερα, το βιογραφικό σας σημείωμα και θα αυξήσουν την ανταγωνιστικότητα σας σε σχέση με όσους δεν διαθέτουν εμπειρία

2. Η καριέρα κτίζεται, δεν ολοκληρώνεται με την πρώτη εργασία. Μην στοχεύετε από το ξεκίνημα της διαδικασίας αναζήτησης εργασίας, σε πολύ υψηλές ή ιδιαίτερα ελκυστικές θέσεις εργασίας. Ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα μεγάλος και η απογοήτευση από τυχόν απόρριψη, θα σας επηρεάσει σημαντικά.

3. Πολυεθνικές εταιρείες στην Ελλάδα. Το 95% των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, είναι μικρομεσαίες οικογενειακές εταιρείες. Ιδιαίτερα στο ξεκίνημα της καριέρας σας, είναι προτιμότερο να εργαστείτε σε μια παρόμοια εταιρεία, στην οποία θα αποκτήσετε μια σύνθετη επαγγελματική εμπειρία με διευρυμένα καθήκοντα και αρμοδιότητες, που άλλωστε είναι και περισσότερο πιθανό να συναντήσετε.

4. Επιπλέον προσόντα. Πολλοί νέοι ολοκληρώνουν τις σπουδές τους και την ίδια στιγμή αποφασίζουν να μην ασχοληθούν περισσότερο με την βελτίωση των γνώσεων τους. Αντιθέτως, με την ολοκλήρωση των βασικών σας σπουδών και την επιλογή του αντικειμένου εργασίας που σας ενδιαφέρει, ξεκινά και η ουσιαστική επαγγελματική σας ανάπτυξη. Όσες περισσότερες πρακτικές γνώσεις αποκτάτε, τόσο περισσότερο διατηρείτε την ανταγωνιστικότητα σας στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον

5. Προσωπική προβολή. Μην περιμένετε η θέση εργασίας να σας βρει στο σπίτι. Μην στηρίζεστε αποκλειστικά στον περιορισμένο οικογενειακό κύκλο. Για να βρείτε την πρώτη σας εργασία (ειδικά σήμερα) πρέπει να «εκτεθείτε» και να δείξετε το προσωπικό σας ενδιαφέρον, διάθεση και ενθουσιασμό. Οι εταιρείες πάντα χρειάζονται νέους και δυναμικούς εργαζόμενους στο οργανόγραμμα τους

όπως δημοσιεύτηκε στα ΝΕΑ και το ένθετο Αγορά Εργασίας

Βραβεύσεις Ελληνικών Εταιρειών

Η Ελληνική Ακαδημία Μάρκετινγκ (ΕΛ.Α.Μ.) έχει θεσπίσει τα βραβεία «Made in Greece» στοχεύοντας στην ανάδειξη και επιβράβευση των παραγωγικών επιχειρήσεων, οργανισμών, συνεταιρισμών, ομάδων παραγωγών και προσωπικών προσπαθειών που επιτυγχάνουν εξαιρετικές επιδόσεις και δημιουργούν σημαντική προστιθέμενη αξία στην ελληνική οικονομία.


Τα βραβεία για το έτος 2013 απονεμήθηκαν στους νικητές στις 25 Νοεμβρίου:

• Το βραβείο Αγροτικής Αριστείας έλαβε η εταιρεία ΒΑΣΙΛΑΚΗΣ ΕΜΜ. Α.Ε.- ΚΤΗΜΑ ΒΑΣΙΛΑΚΗ και έπαινοι οι εταιρείες ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ και ΕΥ.ΓΕ. Πιστιόλας – AGRINO. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες ΜΠΑΡΜΠΑΣΤΑΘΗΣ, ΑΣΟΠ, ΓΚΟΥΣΙΑΡΗΣ ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ, ΚΤΗΜΑ ΠΟΡΤΟ ΚΑΡΡΑΣ και SMAR FOODS
  
• Το βραβείο Βιομηχανικής Αριστείας έλαβε η εταιρεία ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ SUNLIGHT και έπαινοι οι εταιρείες ΑΦΟΙ ΓΙΑΝΝΙΔΗ – VITEX και ΚΡΙ ΚΡΙ. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες ΚΟΝΒΑ, ROLCO και GIZELIS
  
• Το Βραβείο Τεχνολογικής Αριστείας έλαβε η ΣΙΔΕΝΟΡ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΗ ΧΑΛΥΒΑ και επαίνους οι εταιρείες ERMA FIRST ESK ENGINEERING SOLUTIONS S.A. και SINGULAR LOGIC. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες 2EN και UNIQUE COM
  
• Το Βραβείο Καινοτόμου Προϊόντος έλαβε η εταιρεία ΓΙΩΤΗΣ και επαίνους οι εταιρείες APIVITA και KLEEMANN ΕΛΛΑΣ. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες AGRINO, ΜΙΝΕΡΒΑ και SETEL HELLAS
  
• To βραβείο Επώνυμου Ελληνικού Προϊόντος έλαβε η Μελισσοκομική Εταιρεία ΑΛ. ΠΙΤΤΑΣ και επαίνους οι εταιρείες ΜΠΟΥΤΑΡΗΣ & ΥΙΟΣ και ΠΟΤΟΠΟΙΙΑ ΠΛΩΜΑΡΙΟΥ Ισ. Αρβανίτης. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες ΓΙΩΤΗΣ, MELISSA ΚΙΚΙΖΑΣ, MISKO, BSH και ΟΛΥΜΠΙΑΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ
  
• Το Βραβείο εξαγωγικής Αριστείας απονεμήθηκε στην εταιρεία SUNLIGHT και επαίνους οι εταιρείες KLEEMANN και PHARMATHEN. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες VARVARESSOS. GAEA, ΧΑΛΚΟΡ και SELONDA
  
• Tο Βραβείο Επιχειρηματικής Αριστείας στην εταιρεία PHARMATHEN και επαίνους έλαβαν οι εταιρείες ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ και ΔΕΛΤΑ. Τιμητικές διακρίσεις έλαβαν οι εταιρείες ΧΑΤΖΟΠΟΥΛΟΣ, ΛΟΥΞ και NSN
  
• Το Βραβείο Δίολκος έλαβε ο Γιάννης Τσεκλένης

Για αναλυτικές πληροφορίες επισκεφτείτε www.madeingreeceawards.gr

5 anti stress συμβουλές για το Σαββατοκύριακο

1. Περιορίστε τις  ώρες που δουλεύετε νοητικά. Όλη την εβδομάδα  ο εγκέφαλος σας ξόδευε έως και το 50% της συνολικής σας ενέργειας, για  να διεκπεραιώσει ότι  του ζητούσατε!  Η τηλεόραση, το διάβασμα, ο υπολογιστής, οι νοητικές εργασίες  θα πρέπει να μειωθούν,  για να εξισορροπηθεί η ενέργεια του σώματος σας.

2. Ένα διάλειμμα σκέψης κάθε λίγες ώρες είναι ιδανικό. Ο διαλογισμός και η προσευχή, έχει αποδειχθεί ότι μειώνουν την εγκεφαλική δραστηριότητα άμεσα και υγιεινά, αυξάνοντας νευροχημικά και νευροδιαβιβαστές που ενισχύουν την ικανοποίηση, βελτιώνουν τη νόηση  και την ψυχολογική υγεία.

3. Γυμναστείτε ήπια. Η καταπόνηση του σώματος καθημερινά  δεν ωφελεί και τα σαββατοκύριακα! Ωστόσο η  ήπια άσκηση βελτιώνει τις νοητικές επιδόσεις, ελαττώνει το άγχος και τονώνει την λειτουργία του ανοσοποιητικού συστήματος 

4. Χαλαρώστε το σώμα.  Αυτό που χρειάζεται το σώμα μας μετά από μία κοπιαστική εβδομάδα γεμάτη στρες, προθεσμίες και πολλαπλές υποχρεώσεις είναι η χαλάρωση. Μπορείτε να μπείτε στη μπανιέρα αφού τη γεμίσετε με ζεστό νερό και θαλασσινό αλάτι, να κάνετε ένα χαλαρωτικό μασάζ ή ακόμα και να πάτε για λουτρά και χαμάμ!

5. Επικοινωνήστε και χαρείτε! Ανταλλάξτε ενδιαφέρουσες απόψεις με φίλους, εκφράστε τα συναισθήματα σας, κάντε κάτι που μπορεί να σας ευχαριστήσει και να σας δώσει χαρά. Μην ακούτε ειδήσεις, μην ανακυκλώνετε τα δυσάρεστα μηνύματα, μην συζητάτε για θέματα που προκαλούν αγωνία και φόβο. 

Δώστε στον εαυτό σας  χρόνο να ηρεμήσει, να χαλαρώσει, να επανακάμψει και να επανέλθει την Δευτέρα ξεκούραστος και αποδοτικός !

Καλό Σαββατοκύριακο!

Ποια επαγγέλματα θα επιβιώσουν στην Ελλάδα;

Η συνεχής αποβιομηχανοποίηση της χώρας, η εξαφάνιση κλάδων και η περιορισμένη οικονομική ρευστότητα των εταιρειών, έχουν οδηγήσει σε ταχύτατες ανακατατάξεις στις επαγγελματικές δομές, όπως τις είχαμε συνηθίσει τα τελευταία σαράντα χρόνια στην Ελλάδα.

Οι κλάδοι που αναμένεται να επιβιώσουν και αναπτυχθούν μετά την κρίση είναι:

• Οι εταιρείες που ασχολούνται με την παροχή υπηρεσιών
• Τα επαγγέλματα που σχετίζονται με την υγεία
• Οι εξαγωγικές εταιρείες
• Οι νέες – εναλλακτικές - αγροτικές καλλιέργειες
• Τουρισμός

Ορισμένα από τα επαγγέλματα που θα αναπτυχθούν σημαντικά τα προσεχή χρόνια στην Ελλάδα, είναι:

• Παροχή υπηρεσιών προς τις εταιρείες (outsourcing: λογιστικές, φορολογικές, συμβουλευτικές υπηρεσίες κλπ)
• Επαγγέλματα που σχετίζονται με τις νέες τεχνολογίες (πληροφορική, new social media, γραφιστική, κινητή τηλεφωνία κλπ)
• Επαγγέλματα που σχετίζονται με την υγεία (παροχή φροντίδας σε ηλικιωμένους, ιατρικές και νοσηλευτικές υπηρεσίες, φυσικοθεραπεία, αποκατάσταση κλπ)
• Προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών στο εξωτερικό 9Exports management, project management, call centers κλπ)
• Νέες καλλιέργειες γης (στέβια, κρόκος, ιπποφαές, μύρτιλλο, λεβάντα, κρανιά, κουμαριά κλπ)
• Ξενοδοχειακά επαγγέλματα, μάγειρες, ζαχαροπλάστες κλπ

Η ευελιξία στην διαχείριση της καριέρας σας, πρέπει να αποτελεί από εδώ και πέρα την βασική σας προτεραιότητα, ώστε να αξιοποιήσετε όλες τις ευκαιρίες ανεξάρτητα από την ηλικία και το ακαδημαϊκό σας υπόβαθρο, καθώς η διαδικασία απορρόφησης όλων των υποψηφίων που αναζητούν εργασία σε θέσεις σχετικές με την μέχρι σήμερα προϋπηρεσία τους, θα είναι πολύ αργή

Ποια επαγγέλματα έχουν καλύτερες προοπτικές σε περίοδο κρίσης;

Σε μια χρονική περίοδο όπου η απώλεια θέσεων εργασίας, εξακολουθεί να αποτελεί καθημερινό φαινόμενο, η αναφορά σε προοπτικές απασχόλησης, μοιάζει να είναι μακρινή υπόθεση. Και όμως, ακόμα και σήμερα, πολλές εταιρείες αναζητούν προσωπικό και συχνά μάλιστα χωρίς να βρίσκουν κατάλληλους υποψήφιους, λόγω έλλειψης σχετικής εμπειρίας και προσωπικής ανάπτυξης.

Το επάγγελμα που σήμερα εξακολουθεί να δίνει πολύ καλές προοπτικές απασχόλησης, επαγγελματικής εξέλιξης και οικονομικών απολαβών, είναι οι Πωλήσεις. Παραμένει ωστόσο και το πιο παρεξηγημένο, ειδικά μεταξύ των νέων που αναζητούν εργασία. Ο συχνότερος λόγος είναι γιατί δεν εμφανίζεται ως πιθανή επαγγελματική επιλογή σε κανένα σχεδόν ακαδημαϊκό ίδρυμα, παρόλο που η ζήτηση του είναι σταθερή και συχνά ανοδική. Ο δεύτερος λόγος έχει να κάνει με την συχνή εμφάνιση αγγελιών εταιρειών χαμηλής πιστότητας και αναγνωρισιμότητας, που προσπαθούν να εκμεταλλευτούν την ανάγκη για εργασία και υπόσχονται θαύματα και υψηλές αποδοχές, σχεδόν χωρίς κόπο. Από την άλλη πλευρά, ειδικά σήμερα όλες σχεδόν οι εταιρείες χρειάζονται στελέχη πωλήσεων που να μπορούν να συμβάλλουν στην ανάπτυξη του πελατολογίου και της κερδοφορίας τους.

Οι θέσεις αυτές διακρίνονται σε τρεις βασικές κατηγορίες: 1. Εξωτερικοί Πωλητές, Επιθεωρητές Πωλήσεων, Merchandisers, Ιατρικοί Επισκέπτες, με κοινό σημείο τις καθημερινές επισκέψεις τους στους πελάτες 2. Exports Managers, Account Managers, Αντιπρόσωποι Εξωτερικού, με στόχευση στις διεθνείς αγορές και δυνατότητα ταξιδιών στις χώρες ευθύνης 3. Υπεύθυνοι Τηλεφωνικών πωλήσεων, υπεύθυνοι παραγγελιοληψίας, όπου η πώληση και τιμολόγηση γίνεται από το γραφείο μέσω τηλεφωνικής κυρίως επικοινωνίας με πελάτες σε Ελλάδα και εξωτερικό.

Σημαντικό ενδιαφέρον υπάρχει επίσης σήμερα σε διοικητικές θέσεις (πχ Γραμματεία, Εξυπηρέτηση Πελατών κλπ) με βασικό κριτήριο επιλογής την άριστη γνώση ξένων γλωσσών. Ιδιαίτερα σήμερα (και για τα επόμενα χρόνια) πέρα από την άριστη γνώση Αγγλικών, υπάρχει μεγάλη ζήτηση για Ρωσικά, Σλαβικές γλώσσες, Τουρκικά. Νέες αγορές που αναπτύσσονται και θα αναπτυχθούν τα επόμενα χρόνια είναι η Ρωσία, Τουρκία και Πολωνία, και όσοι αναζητούν εργασία πρέπει να εστιάσουν και στην απόκτηση αντίστοιχων γνώσεων.

Αν και μειωμένο, παραμένει ωστόσο το ενδιαφέρον αρκετών εταιρειών για αναζήτηση στελεχών που μπορούν να εγκατασταθούν στο εξωτερικό, με κυριότερες χώρες εισόδου τα Βαλκάνια (Σερβία, Ρουμανία, Βουλγαρία) και την Μέση Ανατολή (Σαουδική Αραβία, ΗΑΕ κλπ). Μια αντίστοιχη απόφαση προϋποθέτει την έλλειψη σοβαρών οικογενειακών υποχρεώσεων και την ελάχιστη τριετή παραμονή σε χώρες, που οι συνθήκες διαβίωσης δεν είναι και ιδιαίτερα ελκυστικές. Ως αντικείμενο εργασίας, υπάρχει ζήτηση για στελέχη τεχνικών και βιομηχανικών εταιρειών (ηλεκτρολόγοι/ μηχανολόγοι/ πολιτικοί μηχανικοί)

Αρκετά αξιόλογη είναι και η ζήτηση σε θέσεις Οικονομικών τμημάτων εταιρειών (Λογιστήριο, Οικονομική Ανάλυση) με σημαντική επαγγελματική προϋπηρεσία. Δεν αρκεί πλέον η εμπειρία στην απλή καταχώρηση παραστατικών, αλλά η πολύ καλή εξοικείωση με λογιστικά προγράμματα, η γνώση κοστολόγησης, Αναλυτικής Λογιστικής και μισθοδοσίας, είναι προϋποθέσεις μόνιμης και καλά αμειβόμενης εργασίας σε μεγάλες εταιρείες.

Τα δεδομένα λοιπόν αλλάζουν καθημερινά στο επαγγελματικό περιβάλλον. Όσοι προσαρμοστούν σύντομα, θα έχουν και περισσότερες ευκαιρίες και ο δρόμος είναι η δια βίου μάθηση νέων δεξιοτήτων (ακαδημαικών και επαγγελματικών) ώστε να διατηρήσει ένας εργαζόμενος την απασχολησιμότητα του στην αγορά εργασίας.

*άρθρο, όπως δημοσιεύθηκε στην εφημερίδα ΤΑ ΝΕΑ στις 29/10/2013

Έξυπνοι τρόποι συμβολής του Ανθρώπινου Δυναμικού στην ανάπτυξη των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας της εταιρείας σας

1. Δημοσίευση ελκυστικών αγγελιών στα ΜΜΕ. Η αγγελία είναι και ένας έμμεσος τρόπος προώθησης της εικόνας και φήμης της εταιρείας σε πελάτες, συνεργάτες, προμηθευτές, χρηματοοικονομικά ιδρύματα. Αποφύγετε τα στεγνά κείμενα και γράψτε το κείμενο σας με την οπτική της εταιρικής ανάπτυξης

2. Ελαχιστοποίηση εμφάνισης αγγελιών. Ακόμα και αν έχετε συχνές ανάγκες στην κάλυψη θέσεων στην εταιρεία σας, αποφύγετε τις συχνές αναρτήσεις στο ίδιο μέσο, που δίνει την εντύπωση ανακύκλωσης προσωπικού και επηρεάζει αρνητικά καλούς υποψήφιους, αλλά και την εικόνα της εταιρείας στο αγοραστικό της κοινό

3. Βιογραφικά & συνεντεύξεις υποψηφίων. Μην ξεχνάτε ότι ο υποψήφιος είναι και ένας πιθανός πελάτης σας (άμεσος ή έμμεσος). Δημιουργήστε μια θετική εμπειρία στην διαδικασία της αποστολής του βιογραφικού του ή της συνέντευξης και μην ξεχνάτε να ενημερώνετε ακόμα και αρνητικά ή αυτοματοποιημένα, για την εξέλιξη της διαδικασίας

4. Εταιρική παρουσίαση. Σε κάθε ευκαιρία συνέντευξης, δώστε και μια εικόνα της εταιρείας σας. Αν μπορείτε, προσφέρετε στους υποψήφιους δείγματα, εκπτωτικά κουπόνια, μικρά δώρα κλπ, ώστε (ιδιαίτερα αν η απάντηση είναι αρνητική) να διατηρήσετε την καλή σας εικόνα και να κρατήσετε ή αποκτήσετε νέους πελάτες. Άλλωστε ο υποψήφιος μπορεί να επηρεάσει θετικά (ή αρνητικά) και το περιβάλλον του σε σχέση με την εταιρεία σας και την αλληλεπίδραση που είχατε μαζί του

5. Εταιρική ιστοσελίδα. Παρουσιάστε και το ανθρώπινο/ κοινωνικό πρόσωπο της εταιρείας σας. Αγγίξτε πελάτες και συνεργάτες υψηλού αγοραστικού προφίλ που επιλέγουν και με βάση τα ποιοτικά κριτήρια και όχι μόνον με την τιμή. Αναπτύξτε εγκαίρως την ιστοσελίδα σας και σε άλλες γλώσσες, για μελλοντική ανάπτυξη και φροντίστε να ανανεώνετε συνεχώς το υλικό της με πρόσφατα νέα σας

6. Επαφές με Εκπαιδευτικά Ιδρύματα. Συμμετέχετε σε εκδηλώσεις, ομιλίες και ημέρες καριέρας εκπαιδευτικών ιδρυμάτων. Πέρα από την γνώση και πληροφορία που παρέχετε, απευθύνεστε και σε ένα νέο αγοραστικό κοινό που εκτιμά την πρωτοβουλία σας να βρεθείτε κοντά τους. Δώστε την δυνατότητα επισκέψεων και πρακτικής άσκησης φοιτητών στην εταιρεία σας, από τους κλάδους που σας ενδιαφέρουν περισσότερο

7. Χορηγίες. Αξιοποιήστε με έξυπνους και πολύ οικονομικούς τρόπους τον θεσμό της χορηγίας, για να έρθετε πιο κοντά στο αγοραστικό κοινό που σας ενδιαφέρει (πχ ερασιτεχνικοί θεατρικοί σύλλογοι, ερασιτεχνικές ομάδες, πολιτιστικοί σύλλογοι, τοπικές εφημερίδες κλπ) , που σήμερα είναι περισσότερο ευαισθητοποιημένο σε ανάλογες κινήσεις

10+1 λόγοι που οδηγούν σε λάθος επιλογές προσωπικού

1. Πρώτες εντυπώσεις. Συνήθως η αντικειμενικότητα του συνεντευξιαστή επηρεάζεται από τις εντυπώσεις των 10 πρώτων δευτερολέπτων (εμφάνιση, συμπεριφορά κλπ). Στην συνέχεια υποσυνείδητα αναζητά δεδομένα που θα επιβεβαιώσουν την πρώτη αρχική (καλή) του εντύπωση

2. Σχετική προϋπηρεσία του υποψηφίου. Όταν ο συνεντευξιαστής δει στο βιογραφικό του υποψηφίου εταιρείες που τον ενδιαφέρουν (ηχηρά ονόματα, ανταγωνιστικές εταιρείες κλπ) έχει ήδη επηρεαστεί θετικά η κρίση του και δεν εξετάζει την καταλληλότητα του υποψηφίου στο προφίλ της δικής του εταιρείας

3. Ομοιότητες με το προφίλ του συνεντευξιαστή. Κοινές σπουδές, ηλικιακό προφίλ, τόπος καταγωγής, χόμπυ και άλλες μικρολεπτομέρειες, καταλαμβάνουν μεγαλύτερο χώρο στην τελική του κρίση και τον αποπροσανατολίζουν σχετικά με την καταλληλότητα του υποψηφίου

4. Ασαφής περιγραφή θέσης εργασίας. Όταν ο συνεντευξιαστής δεν γνωρίζει τι ακριβώς αναζητά (δεξιότητες, σχετική επαγγελματική εμπειρία κλπ) όλοι οι υποψήφιοι μοιάζουν καλοί και η τελική του κρίση επηρεάζεται από το πόσο καλά ο υποψήφιος παρουσιάζει (πουλά) τον εαυτό του

5. Άλλες επαγγελματικές δεξιότητες. Αρκετοί υποψήφιοι διαθέτουν επιπλέον προσόντα που δεν είναι απαραίτητα για την κενή θέση εργασίας, αλλά ο συνεντευξιαστής εντυπωσιάζεται και λειτουργεί με το σκεπτικό, ότι μπορεί κάπου, κάποτε, να του χρειαστούν…

6. Ακούω – μιλάω. Ο χρόνος στην διαδικασία πρέπει να είναι περίπου 70% - 30%. Ωστόσο πολλοί συνεντευξιαστές ξεκινούν να μιλάνε και ξεχνάνε να ρωτήσουν. Αν μάλιστα ο υποψήφιος κινηθεί έξυπνα, μπορεί με την στάση του να γίνει συμπαθής και να επιλεγεί χωρίς να είναι και ο καταλληλότερος

7. Γενικές ερωτήσεις. Συχνά ο συνεντευξιαστής έχει την τάση να κάνει γενικές και ανοικτές ερωτήσεις και όχι συγκριτικές ώστε να μπορεί αν βγάλει αντικειμενικά συμπεράσματα από τις απαντήσεις διαφορετικών υποψηφίων και η κρίση του μπορεί να επηρεαστεί. Η δομημένη συνέντευξη είναι σαφώς περισσότερο αντικειμενική και αποτελεσματική

8. Σύγκριση υποψηφίων με ιδανικό εργαζόμενο. Ο συνεντευξιαστής συγκρίνει στο μυαλό του, τον υποψήφιο που έχει απέναντι του με τον καλύτερο εργαζόμενο της εταιρείας (ή τον ιδανικό κατά το σκεπτικό του) και όχι με το πόσο καλά ή όχι, μπορεί να αποδόσει στην συγκεκριμένη θέση εργασίας

9. Σύγκριση υποψηφίων με εργαζόμενους σε άλλες θέσεις. Ο συνεντευξιαστής συγκρίνει τον υποψήφιο με εργαζόμενο άλλου τμήματος (πχ συγκρίνει υποψήφιο λογιστή, με πωλητή) χωρίς να λαμβάνει υπόψιν του τις ιδιαιτερότητες στην προσωπικότητα εργαζομένων από διαφορετικούς κλάδους (πχ εξωστρεφείς και ομιλητικοί πωλητές, εσωστρεφείς και χαμηλών τόνων λογιστές κλπ)

10. Συστάσεις. Μια καλή ή κακή σύσταση επηρεάζει συνολικά την όλη διαδικασία χωρίς να διασταυρώνεται και να λαμβάνεται υπόψιν και η αντικειμενικότητα και σημασία της συγκεκριμένης πληροφορίας 

11. Επιθυμητές αποδοχές. Οι χαμηλές επιθυμητές αποδοχές λειτουργούν ως βασικό κριτήριο επιλογής και κάνουν την όλη διαδικασία να μοιάζει με μειοδοτικό διαγωνισμό!

Ποια στελέχη πρέπει να προσλάβει σήμερα μια εταιρεία;

Υπάρχουν 3 ειδών κατηγορίες στελεχών: 

• Στελέχη κατηγορίας Α (υψηλό προφίλ και προδιαγραφές, υψηλότερες αμοιβές, μικρή δεξαμενή υποψηφίων)
  
• Στελέχη κατηγορίας  Β (μεσαία κατηγορία)
  
• Στελέχη κατηγορίας C (χαμηλότερο προφίλ,  χαμηλότερες αποδοχές, μεγάλη δεξαμενή υποψηφίων)

Αν αποφασίσετε, ειδικά σήμερα, να προχωρήσετε στην στελέχωση της εταιρείας σας σε θέσεις κλειδιά, κάντε την υπέρβαση! Επιλέξτε στελέχη αποκλειστικά  από την κατηγορία Α! Τα στελέχη αυτά, επιθυμούν να συνεργάζονται και να αναπτύσσουν εργαζομένους ίδιας κατηγορίας (Α) ώστε να μπορούν να συντονιστούν μαζί τους και να τους παρακολουθήσουν στις αρμοδιότητες που θα αναλάβουν.

Αν επιλέξετε για οικονομικούς ή άλλους λόγους, να προσλάβετε στελέχη κατηγορίας Β, να είστε σίγουροι ότι οι άνθρωποι αυτοί σύντομα θα επιλέξουν ως υφισταμένους τους, προσωπικό κατηγορίας C, για να μην μπορούν να τους ξεπεράσουν ή για να ξέρουν λιγότερα από τους ίδιους, ώστε να φαίνεται η χρησιμότητα τους στην εταιρεία σας!

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι σιγά σιγά και χωρίς να το καταλάβετε, η εταιρεία σας θα γεμίσει από εργαζόμενους κατηγορίας C, με χαμηλές μεν αποδοχές αλλά και χαμηλές προδιαγραφές και συμβολή στην εύρυθμη λειτουργία και ανάπτυξη της εταιρείας σας!

Κωνσταντίνος Παπαχατζής,

Διευθυντής Ανθρώπινου Δυναμικού, ΑΝΑΔΕΙΞΗ

Η απόφαση λοιπόν είναι δική σας! Η ΑΝΑΔΕΙΞΗ (www.anadeixi.gr) μπορεί να σταθεί αρωγός στην προσπάθεια σας να εντοπίσετε τα καλύτερα στελέχη της αγοράς, με εξαιρετικούς όρους συνεργασίας και να ανεβάσετε την απόδοση της εταιρείας σας στο επόμενο επίπεδο!

Οδηγός Επιβίωσης για Νέους Εργαζόμενους

Αν βρήκες πρόσφατα δουλειά και θέλεις να αφήσεις τις καλύτερες εντυπώσεις στον νέο εργοδότη σου, διάβασε τις 5 σημαντικότερες συμβουλές

1.Γίνε αποδεκτός από την ομάδα που εργάζεσαι. Οι περισσότεροι παλιοί εργαζόμενοι κρίνουν και αξιολογούν με βάση τις πρώτες τους εντυπώσεις.  Ο πρώτος μήνας εργασίας, αποτελεί την σημαντικότερη χρονική περίοδο για την ένταξη σου στην ομάδα όπου θα εργαστείς και οφείλεις να δείξεις (και όχι μόνον τότε) τον καλύτερο εαυτό σου

2.Μην κρίνεις, μην σχολιάζεις, μην κουτσομπολεύεις. Κράτησε για τον εαυτό σου τις προσωπικές συμπάθειες και αντιπάθειες. Στον χώρο εργασίας δεν βρέθηκες για να κάνεις φίλους (άσχετα αν συμβεί και αυτό στην πορεία) αλλά για να κάνεις σωστά μια δουλειά. Επικεντρώσου σε αυτή για να γίνεις και εσύ καλύτερος επαγγελματίας

3.Μάθε καλά τον κώδικα επικοινωνίας (επίσημο και ανεπίσημο). Σε ποιον αναφέρεσαι, με ποιους συνεργάζεσαι άμεσα και έμμεσα, πότε στέλνεις ένα mail και σε ποιους πρέπει να το κοινοποιείς, ποιο είναι το κατάλληλο ντύσιμο, οι ώρες προσέλευσης και αποχώρησης κλπ

4.Αναζήτησε τις πληροφορίες που χρειάζεται για να κάνεις σωστά την καθημερινή σου εργασία. Μην περιμένεις από τους άλλους να σου αφιερώνουν καθημερινά ώρες από τον χρόνο τους. Μάζευε τις ερωτήσεις που θέλεις να κάνεις, αντί να διακόπτεις συνεχώς τους συναδέλφους σου. Αναζήτησε τον εσωτερικό κανονισμό ή το βιβλίο οδηγιών της εταιρείας (ή intranet) για να διαβάσεις και να μάθεις ότι σου είναι απαραίτητο

5.Άσχετα αν θα εργαστείς για μια μέρα, έναν μήνα ή μια ζωή σε μια εταιρεία, να φροντίσεις πάντα να είσαι ο καλύτερος στην εργασία σου. Είναι ο σίγουρος τρόπος για να εξελιχθείς επαγγελματικά. Επίσης μην ξεχνάς ότι φεύγοντας από μια εταιρεία, η φήμη σου (καλή ή κακή ) παραμένει και οι συστάσεις που μπορεί να δώσουν άλλοι για σένα, μπορούν να σου δώσουν ή να σου στερήσουν την θέση εργασίας στην εταιρεία των ονείρων σου!

Περισσότερα στο www.anadeixi.gr 

Η κατάλληλη περίοδος για επιλογή προσωπικού, είναι τώρα! Δέκα σημαντικοί λόγοι:

Σε μια χρονική περίοδο όπου πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να μειώνουν το ανθρώπινο δυναμικό ή να αποφεύγουν τις προσλήψεις αν και με σημαντικές ελλείψεις σε στελέχη, η πρόταση για επιλογή προσωπικού, και μάλιστα τώρα, φαντάζει ουτοπία.

Ποιοι είναι όμως οι λόγοι που πιστεύουμε ότι είναι κατάλληλη περίοδος για προσλήψεις;

1. Στο χρηματιστήριο αξιών ανθρώπινου δυναμικού, οι επιθυμητές αποδοχές πολύ ικανών στελεχών, βρίσκονται στα χαμηλότερα δυνατά επίπεδα. Μια εταιρεία μπορεί σήμερα να προσλάβει ένα καλό στέλεχος, με τουλάχιστον 40% χαμηλότερες αποδοχές, από ότι στο πρόσφατο παρελθόν και αυτό αποτελεί επένδυση

2. Στην αγορά εργασίας, υπάρχουν σήμερα στελέχη με πολύ αξιόλογη προϋπηρεσία σε μεγάλες εταιρείες και με εξαιρετικό εκπαιδευτικό υπόβαθρο. Μια μικρομεσαία εταιρεία μπορεί πλέον να προσελκύσει και ένα έμπειρο και καταξιωμένο στέλεχος, που θα μεταφέρει μια τεράστια τεχνογνωσία και εμπειρία στον νέο εργοδότη του

3. Με περιορισμένες δυνατότητες επένδυσης σε εξοπλισμό, διαφήμιση, εγκαταστάσεις, αγορά γης, δημιουργία νέων γραφείων και υποκαταστημάτων, η μόνη ρεαλιστική και οικονομική επένδυση, με πολλαπλάσια ανταλλάγματα που μπορεί να κάνει μια εταιρεία, είναι η επένδυση στους ανθρώπινους πόρους

4. Υπάρχουν αρκετά επιδοτούμενα προγράμματα στην αγορά, που μπορούν να οδηγήσουν μια εταιρεία σε σημαντικές προσθήκες νέων εργαζομένων με μικρή εμπειρία, χωρίς ουσιαστική οικονομική δαπάνη, με δυνατότητα πληρωμής των εργοδοτικών εισφορών

5. Η απόκτηση έμπειρων στελεχών από την αγορά, αποδυναμώνει την παρουσία

του ανταγωνισμού και ισχυροποιεί την δική σας παρουσία. Σε περίοδο κρίσεων, δίνεται η ευκαιρία για σημαντική ανακατανομή των μεριδίων αγοράς. Μια εταιρεία λοιπόν καλείται σήμερα να αποφασίσει αν θα δημιουργήσει τις εξελίξεις στον κλάδο της και θα πάρει την θέση που της αξίζει ή απλώς θα παρακολουθεί από απόσταση

6. Υπάρχουν πολλές επιλογές διαφορετικής μορφής συνεργασίας, σε σχέση με το παρελθόν που η μισθωτή εργασία πλήρους απασχόλησης, ήταν η μόνη επιλογή Πολλοί εργαζόμενοι είναι διατεθειμένοι να απασχοληθούν on a project basis, part time, με προμήθειες, σε περιόδους αιχμής, ως εξωτερικοί συνεργάτες – free lancers κλπ και να διατηρήσουν την απασχολισιμότητα τους στην αγορά

7. Η σχέση δέσμευσης – απόδοσης ενός νεοπροσλαμβανόμενου στελέχους με την εταιρεία που θα τον επιλέξει, είναι ισχυρότερη από ποτέ. Η αφοσίωση έχει άμεσο αντίκτυπο και στα ποιοτικά και ποσοτικά αποτελέσματα της εργασίας και τελικά, στα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας

8. Η γενιά των 45+, έχει ένα ακόμα ισχυρότερο κίνητρο απόδοσης, καθώς καλείται να αποδείξει σε έναν νέο εργοδότη, ότι η μεγάλη εμπειρία, οι προτάσεις ανάπτυξης και μείωσης κόστους και οι τεχνικές που έχει εφαρμόσει με επιτυχία στην διάρκεια της προϋπηρεσίας του, μπορούν να αποσβέσουν άμεσα την επένδυση στην επιλογή του, διασφαλίζοντας και την συνολική εύρυθμη λειτουργία της εταιρείας

9. Σε μια ευαίσθητη για όλη την ελληνική κοινωνία, χρονική περίοδο, η είδηση και μόνον ότι μια εταιρεία προχωρά σε προσλήψεις, μπορεί να επηρεάσει θετικά τις πωλήσεις και την φήμη της στην αγορά, πολύ περισσότερο από οποιαδήποτε ακριβή επένδυση σε διαφήμιση 

10. Με κάθε νέα πρόσληψη βελτιώνεται το εργασιακό κλίμα μιας εταιρείας, για ηθικούς και πρακτικούς λόγους. Το προσωπικό αντιλαμβάνεται ότι η εταιρεία βρίσκεται σε φάση ανάκαμψης και άρα βελτιώνεται και η ψυχολογία του και παράλληλα συνειδητοποιεί ότι μπορεί πλέον να κάνει αποτελεσματικότερα και ποιοτικότερα την εργασία του, αυξάνοντας την απόδοση του και την απόδοση όλης της εταιρείας

Κωνσταντίνος Παπαχατζής,

Διευθυντής Ανθρώπινου Δυναμικού, ΑΝΑΔΕΙΞΗ

Η απόφαση λοιπόν είναι δική σας! Η ΑΝΑΔΕΙΞΗ (www.anadeixi.gr) μπορεί να σταθεί αρωγός στην προσπάθεια σας να εντοπίσετε τα καλύτερα στελέχη της αγοράς, με εξαιρετικούς όρους συνεργασίας και να ανεβάσετε την απόδοση της εταιρείας σας στο επόμενο επίπεδο!

Πρακτικές Άριστης Εξυπηρέτησης Πελατών

Η πελατοκεντρική προσέγγιση, ιδιαίτερα σήμερα, αποκτά ακόμα μεγαλύτερη βαρύτητα στην επιβίωση και ανάπτυξη μιας επιχείρησης κάθε μεγέθους. Σας μεταφέρω ορισμένες καλές πρακτικές εξυπηρέτησης, από την ελληνική αγορά που είναι φωτεινό παράδειγμα!

1. Εστιατόριο στην Αθήνα, προσφέρει 10% έκπτωση στους πελάτες του, αν παραδώσουν το κινητό τους τηλέφωνο στην υποδοχή και να γευματίσουν χωρίς αυτό, σεβόμενοι τον χώρο και τους υπόλοιπους πελάτες
2. Ξενοδοχείο στην Κέρκυρα, σέρβιρε πρωινό, νωρίτερα από την ώρα λειτουργίας του εστιατορίου, φέρνοντας έκτακτο προσωπικό, για να εξυπηρετήσει ΕΝΑΝ πελάτη που θα έφευγε νωρίτερα για επαγγελματικούς λόγους
3. Φούρνος στην Θεσσαλονίκη, δημιουργεί καθημερινά ειδικό ψωμί με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, για να εξυπηρετήσει 20 περίπου πελάτες  του συνολικά, που έρχονται από όλη την περιοχή
4. Προσωπικό καταστήματος με γρήγορο φαγητό (hotdog) στην Ρόδο, χρησιμοποιεί διαφορετικό γάντι για να σερβίρει  ΕΝΑ hot dog (αξίας 0, 60 ευρώ) σε πελάτη και στην συνέχεια το πετά και χρησιμοποιήσει διαφορετικό για τον επόμενο
5. Πρατήριο υγρών καυσίμων στον Πειραιά (από τα ακριβότερα στην περιοχή) προσφέρει δωρεάν espresso σε ΟΛΟΥΣ τους πελάτες που εφοδιάζονται με καύσιμα, ανεξαρτήτως ποσού και συχνότητας επισκέψεων (οι ουρές που σχηματίζονται καθημερινά είναι πολύ μεγάλες!)

Η εξυπηρέτηση δεν χρειάζεται μεγάλα budgets, συμβούλια και διαταγές. Ο καθένας από την θέση του και στην εταιρεία όπου εργάζεται μπορεί να υιοθετήσει αντίστοιχες και απλές στρατηγικές άριστης εξυπηρέτησης, με άμεση επίδραση στην εικόνα της εταιρείας και τα αποτελέσματα της

Αποφεύγω τα ονόματα για να μην θεωρηθεί διαφήμιση και εστιάζω στην αλλαγή φιλοσοφίας και νοοτροπίας, που πρέπει να αποτελεί καθημερινότητα για όλες τις επιχειρήσεις, ανεξαρτήτως μεγέθους και αντικειμένου

Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε www.anadeixi.gr

Πως να Πείθετε τους Άλλους

Οι άνθρωποι δεν συζητούν. Διαφωνούν. Δεν κερδίζουν ποτέ σε συζητήσεις, γιατί απλούστατα δεν συζητούν. Αλλά καταφέρνουν να αποδεικνύουν κάτι. Ότι είναι αντιπαθητικοί.

Το κλειδί. Όταν αποκαλύπτουμε τις ειλικρινείς μας επιθυμίες, όταν ζητάμε αυτό που θέλουμε, ο άλλος δυσκολεύεται να μας το αρνηθεί. Όταν εκφράζουμε με ειλικρίνεια τις επιθυμίες μας στον άλλο, ασκούμε τεράστια δύναμη. Οι άνθρωποι δεν θέλουν να αρνιούνται, όχι σε εμάς, όχι κατάμουτρα, όχι όταν έχουμε απλώς ζητήσει αυτό που θέλουμε, όχι όταν η απαίτηση μας είναι λογική, όχι όταν είναι δίκαιη.

Αφηγηθείτε ιστορίες. Η αφήγηση ιστοριών βρίσκεται στο αίμα μας, στα γονίδια μας. Όπως ακριβώς και το να ακούμε ιστορίες. Συμπεραίνουμε λοιπόν ότι η πιο πετυχημένη δομή για όλα τα επιχειρήματα μας είναι πάντα η ιστορία. Πριν μπορέσουμε να πούμε μια πετυχημένη ιστορία στον άλλον, πρέπει πρώτα εμείς οι ίδιοι να πλάσουμε νοερά την εικόνα που θέλουμε να μεταδώσουμε. Αρχίστε λοιπόν να σκέφτεστε με την μορφή ιστορίας. Η ιστορία είναι η ευκολότερη μορφή για οποιοδήποτε επιχείρημα. Γιατί όμως διαθέτει τόση δύναμη και πειθώ το επιχείρημα με την μορφή ιστορίας? Είναι ισχυρό επειδή μιλάει στην γλώσσα των ανθρώπων. Επιτρέπει στον αφηγητή να μιλήσει εύκολα, ανοιχτά, μέσα από την καρδιά του. Διεγείρει το ενδιαφέρον των άλλων. Είναι αντίδοτο το χειρότερο δηλητήριο που μπορεί να μολύνει οποιαδήποτε επιχείρημα-την ανία.

Η ιστορία κτίζεται πάντα γύρω από ένα κυρίως θέμα, μια άποψη που προωθείται από το επιχείρημα. Ρωτήστε τον εαυτό σας «τι θέλω ακριβώς?»

Τι θέλω-ποιο είναι το βασικό επιχείρημα που μας στηρίζει- γιατί πρέπει να κερδίσουμε αυτά που θέλουμε. Προτιμήστε την δράση αποφύγετε τις αοριστολογίες και τις αφηρημένες έννοιες. Βάλτε τον ακροατή σας μέσα στην εικόνα.

Δεν μπορείτε να αναγκάσετε κανέναν να κάνει αυτό που θέλετε εσείς, όταν δίνετε στον άλλον τη  δύναμη να απορρίψει τα επιχειρήματα σας, όταν παραδέχεστε ότι η απόφαση είναι καθαρά δική του, αυτόματα βρίσκεστε σε πλεονεκτική θέση και σχεδόν εξασφαλίζετε την νίκη σας, αλλιώς η άλλη πλευρά θα αμύνεται συνεχώς και εσείς θα χάσετε τελικά.

Η ΦΩΝΗ

Η φωνή παίζει την μουσική της ψυχής. Ακούστε τους ήχους που βγάζουν οι άνθρωποι όταν μιλάνε. Η φωνή αποκαλύπτει το ποιος και το πώς είμαστε, πολύ περισσότερο από ότι οι λέξεις που επιλέγουμε. Ξεκινήστε με τις λέξεις «είμαι ο πιο ευτυχισμένος άνθρωπος στον κόσμο». Οι λέξεις δεν είναι πειστικές. Οι λέξεις δεν αποδίδουν το νόημα τόσο καλά όσο οι ήχοι. Μην προκαλείτε πλήξη στους άλλους.

Η μαγεία των επιχειρημάτων ξεχειλίζει μέσα από εκείνο το σημείο της καρδιάς μας με το οποίο και οι άλλοι ακούν τα λόγια μας. Αν το κοινό μας μιλάει και καταλαβαίνει μόνο αγγλικά, θα ήμασταν ανόητοι να παρουσιάσουμε τον λόγο μας στα λατινικά και να περιμένουμε να κερδίσουμε. Γιατί λοιπόν να επιλέξουμε να μιλήσουμε στον άλλον με γλώσσα διαφορετική από αυτή που χρησιμοποιεί για να πάρει την απόφαση του? Γιατί να επιλέξουμε να μιλήσουμε στον άλλον με γλώσσα εγκεφαλικά, ενώ εκείνος χρησιμοποιεί την καρδιά του για να αποφασίσει?

Τα επιχειρήματα που παρουσιάζει ο πελάτης στην σύζυγο και τον εαυτό του όταν αγοράζει ένα καινούργιο αυτοκίνητο είναι συνήθως γεμάτα λογική σκέψη «το παλιό αυτοκίνητο ήθελε πολλά χρήματα για συντήρηση» η απόφαση όμως του πελάτη να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο υποκινείται στην πραγματικότητα από το ωραίο συναίσθημα που θα βιώσει όταν φέρει περήφανος το νέο του αυτοκίνητο στο σπίτι ή θα τον δουν οι φίλοι του. Παίρνουμε αποφάσεις μαζί με τους συντρόφους μας από αγάπη ή επειδή νιώθουμε καλά που κάναμε κάτι σωστό. Όλες οι αποφάσεις βασίζονται στο συναίσθημα, παίρνονται με την καρδιά, ο Pascal σχολίαζε «η καρδιά έχει τους δικούς της λόγους, που η λογική δεν γνωρίζει»

Αυτά τα επιχειρήματα κουβαλούν μέσα τους μια ενέργεια, έναν ρυθμό, έναν ήχο, μια ακατανίκητη δύναμη που εισακούεται στην καρδιά του άλλου

Η ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ

Σας προειδοποιώ. Δεν μπορείτε ποτέ να αποκτήσετε την στάση ενός νικητή με την προσπάθεια. Ακούω κάποιους να λένε «θα προσπαθήσω όσο πιο σκληρά μπορώ». Η προσπάθεια είναι για τους χαμένους. Η προσπάθεια δηλώνει την πιθανότητα ήττας. Θα προσπαθήσω να νικήσω. Θα προσπαθήσω να μην χάσω. Όταν όμως χάνουν μετά την προσπάθεια που κατέβαλαν, τουλάχιστον προσπάθησαν έτσι?? Οι χαμένοι πάντα προσπαθούν. Οι νικητές δεν προσπαθούν ποτέ. Οι νικητές μόνον νικούν.

Για να γίνει αυτό χρειάζεται μια ψυχολογική προετοιμασία. Όταν διαθέτουμε την σωστή ψυχολογία στο μυαλό μας δεν υπάρχει περιθώριο για ήττα.

Συμβουλές για έναν επιτυχημένο επαγγελματία Πωλητή

Σήμερα ο καταναλωτής διαθέτει μειωμένο αγοραστικό εισόδημα και πλέον επιλέγει που θα αφήσει τα – λιγοστά – χρήματα του. Σε μια ελληνική αγορά με έντονο ανταγωνισμό, όπως και αν αυτή ονομάζεται (κατάστημα, χονδρική, εξωτερικές πωλήσεις, εξαγωγές, προϊόντα ή υπηρεσίες), αν θέλετε να πετύχετε τους στόχους σας, πρέπει να έχετε πάντα στο μυαλό σας τις παρακάτω βασικές συμβουλές:

1. Εμφάνιση: κανείς δεν θέλει να αγοράσει/ συνεργαστεί με έναν ατημέλητο πωλητή. Η εμφάνιση σας είναι το πρώτο βήμα για να κερδίσετε τη αποδοχή του πελάτη. Η εμφάνιση περιλαμβάνει την ατομική καθαριότητα και υγιεινή και ολοκληρώνεται με την επαγγελματική σας ενδυμασία. Ντύνεστε επαγγελματικά για να δείξετε τον σεβασμό σας για τον πελάτη και όχι για να νιώθετε εσείς άνετα! Φροντίστε ανάλογα με τον χώρο που εργάζεστε, το ντύσιμο σας να μην είναι «ανώτερο» του πελάτη, γιατί περνά υποσυνείδητα μηνύματα του τύπου «είμαι ανώτερος σου»
2. Γλώσσα σώματος: γνωρίζετε ότι «επικοινωνείτε» με τους ανθρώπους (και πελάτες) μόλις με 40% με τις λέξεις και τον τόνο της φωνής σας, και κατά 60% περίπου με την γλώσσα του σώματος? Η πρώτη σας επικοινωνία λοιπόν, γίνεται πριν καλά καλά αρχίσετε να μιλάτε. Στα πρώτα δευτερόλεπτα ο (υποψήφιος) πελάτης, με βάση την εικόνα σας, έχει αποφασίσει αν θέλει ή όχι, να συνεργαστεί μαζί σας και να αγοράσει από εσάς! Σπάνια, με την επιχειρηματολογία που ακολουθεί, μπορεί ένας πελάτης να αλλάξει την γνώμη που έχει ήδη διαμορφώσει για εσάς!
3. Φωνή: περιλαμβάνει την ένταση, την ταχύτητα, τον χρωματισμό και γενικά τον τρόπο με τον οποίο περνάτε με ελκυστικό τρόπο τα μηνύματα σας στους πελάτες! Αποφύγετε να μιλάτε στεγνά, βιαστικά, τυποποιημένα, χωρίς να χρωματίζετε, χωρίς να δημιουργείτε ενδιαφέρον στον ακροατή σας. Άσχετα αν εσείς μεταφέρετε τα ίδια μηνύματα καθημερινά, για λίγα ή πολλά χρόνια εργασίας, ο ενδιαφερόμενος τα ακούει για πρώτη και – ίσως – για τελευταία φορά στην ζωή του!
4. Λόγος & περιεχόμενο: η ουσία της ανθρώπινης επικοινωνίας! Αποφύγετε τις πολλές τεχνικές λεπτομέρειες, τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και υπηρεσιών σας. Μην κάνετε τον πελάτη σας να βαριέται όταν σας ακούει! Εστιάστε στα οφέλη που θα αποκομίσει ο πελάτης από την χρήση των προϊόντων σας. Εμπλουτίστε τον προφορικό και γραπτό λόγο σας με επίθετα, λέξεις που πουλάνε, προτάσεις κλειδιά
5. Ερωτήσεις: το μεγάλο μυστικό για να δείξετε το πραγματικό ενδιαφέρον σας για τον πελάτη, αποτελούν οι ερωτήσεις. Αν δεν κάνετε ερωτήσεις, δείχνετε ότι απλώς θέλετε να πουλήσετε (και κάνετε τους γύρω σας να βρίσκονται σε θέση άμυνας). Με τις ερωτήσεις βοηθάτε τον πελάτη σας να αγοράσει αυτό που του ταιριάζει καλύτερα (και γίνεται περισσότερο συνεργάσιμος και δεκτικός στα μηνύματα σας)
6. Περιβάλλον: το κατάλληλο περιβάλλον βοηθά τον πελάτη να νιώσει άνετα και να παρατείνει την παραμονή του – και άρα να κάνει αγορές! Αν έχετε κατάστημα, πρέπει όλοι οι χώροι να εστιάζουν στο πως νιώθει καλύτερα ο πελάτης σας (χώρος, θερμοκρασία, άνεση, δοκιμαστήρια, καρέκλες, νερό κλπ). Περιορίστε χώρους που δεν «πουλάνε» και σχεδιάστε ξανά με τα «μάτια» ενός πελάτη. Αν επισκέπτεστε εσείς τον πελάτη, επιλέξτε την κατάλληλη ώρα και μέρα, το κατάλληλο σημείο στο γραφείο/ επιχείρηση του, μην κάνετε επισκέψεις στο «πόδι» και αποφύγετε την προσέγγιση αν τον δείτε κουρασμένο ή ακόμα χειρότερα, εκνευρισμένο
7. Οπτική επαφή & χειραψία: όσο και αν ακούγονται αρκετά απλές συμβουλές, είναι ικανές να κλείσουν ή να χαλάσουν μια πώληση! Η οπτική επαφή δίνει το μήνυμα της «αναγνώρισης» και η χειραψία (όπου είναι εφικτή) της «δέσμευσης» για την συνέχεια και ολοκλήρωση της διαδικασίας, που είναι η πώληση. Και οι δύο κινήσεις φανερώνουν επιπλέον, και την ειλικρίνεια του πωλητή
8. Ενεργητική ακρόαση: πολλοί πωλητές θεωρούν ότι όσο περισσότερο μιλούν, τόσο πιο κοντά είναι στο να κλείσουν μια πώληση! Κανένα μεγαλύτερο λάθος από αυτό! Η ενεργητική ακρόαση και η υπομονή ακούγοντας τις ανάγκες του πελάτη, είναι αυτό που θα σας κάνει περισσότερο συμπαθείς και αποδοτικούς και όχι η ακατάπαυστη πολυλογία που θα περιλαμβάνει μοιραία, και πολλά λάθη και ανακρίβειες
9. Εργαλεία πωλήσεων: στην διαδικασία προσέγγισης υποψήφιων πελατών, έχετε στα χέρια σας μια σειρά εργαλείων: δειγματισμοί, δείγματα, έντυπα, μπροσούρες, παρουσιάσεις, τηλέφωνο, skype, social media, επιστολές. Τα εργαλεία από μόνα τους δεν πουλάνε (αλλιώς θα είχαν ήδη αντικαταστήσει τους πωλητές!). Αυτό που πρέπει να κάνετε, είναι να εξοικειωθείτε με όλα τα όπλα που έχει η φαρέτρα σας και να τα χρησιμοποιείτε την κατάλληλη στιγμή και για την κατάλληλη περίπτωση
10. Follow up: πολλοί πελάτες δεν νιώθουν έτοιμοι να κάνουν άμεσα μια αγορά. Αν το διαπιστώσετε αυτό, μην χάσετε το ενδιαφέρον σας! Φροντίστε να προκαλέσετε μια νέα επίσκεψη με κάποια σχετική αφορμή και να καλλιεργήσετε όλες τις σχέσεις με παλιούς και νέους (υποψήφιους) πελάτες. Δώστε μεγάλη σημασία στην φάση της αποχώρησης, ώστε να διατηρηθούν καλές εντυπώσεις που θα συμβάλλουν στην ευκολότερη νέα επαναπροσέγγιση
11. Προσωπική ανάπτυξη: η εποχή των παραδοσιακών πωλητών που εστίαζαν στις κουμπαριές και τα ούζα με πελάτες, έχει περάσει ανεπιστρεπτί! Για να κάνετε καριέρα στις πωλήσεις, πρέπει να εστιάσετε στην ατομική σας ανάπτυξη. Μελέτη βιβλίων, παρακολούθηση σεμιναρίων, αναζήτηση πληροφοριών στο διαδίκτυο, εκπαίδευση στους ηλεκτρονικούς υπολογιστές, Αγγλικά, άριστη γνώση προιόντων, πρέπει να αποτελούν την καθημερινότητα σας και όχι την εξαίρεση στον κανόνα!

Για περισσότερες πληροφορίες δείτε:

Πωλήσεις σε Περίοδο Κρίσης 

  Στρατηγική Ανάπτυξης Πωλήσεων

Μάθε αν είσαι γεννημένος για ΗΓΕΤΗΣ

Η ηγεσία είναι λιγότερο θέμα θέσης και περισσότερο, θέμα διάθεσης

Μελέτησε τις παρακάτω ερωτήσεις και απάντησε στον εαυτό σου με ειλικρίνεια!
(food for thought)

1. Επηρεάζεις θετικά το περιβάλλον σου (συνάδελφοι, υφιστάμενοι, φίλοι, οικογένεια), ακόμα και σε συνθήκες κρίσης και έντονων δυσκολιών;
2. Μπορείς να θέτεις μικρούς και μεγάλους στόχους και προτεραιότητες, να οργανώνεις τον καθημερινό σου χρόνο, έξυπνα και αποτελεσματικά;
3. Παραμένεις ακέραιος και αντικειμενικός, σε όλες τις επαφές με το περιβάλλον σου;
4. Αντιμετωπίζεις τις μικρές και μεγάλες αλλαγές στον εαυτό σου, το περιβάλλον σου και την εταιρεία, ως ευκαιρία ανάπτυξης και προοπτικής;
5. Αναγνωρίζεις και λύνεις έγκαιρα και αποτελεσματικά, όποια προβλήματα παρουσιάζονται στον δρόμο σου;
6. Αναπτύσσεις τους ανθρώπους που βρίσκονται πιο κοντά σε σένα, μέσω της ενθάρρυνσης, των παραδειγμάτων και της κατάλληλης εκπαίδευσης;
7. Διαθέτεις προσωπικό, οικογενειακό και επαγγελματικό όραμα και δημιουργείς τις κατάλληλες στρατηγικές για να το υλοποιήσεις;

Η ζωή (προσωπική και επαγγελματική) είναι 10% αυτό που μας συμβαίνει και 90% ο τρόπος που αντιδράμε σε αυτό. Ποτέ δεν είναι αργά για μια νέα αρχή. Η απόσταση μεταξύ θεωρίας και πράξης, καλείται ΔΡΑΣΗ!

Ποιος αποφασίζει για το μέλλον σου;

Η οικογένεια; Ο εργοδότης; Οι συνθήκες; Το περιβάλλον; Τα κόμματα; Η οικονομία;

ΕΣΥ και μόνον ΕΣΥ έχεις την απόλυτη ευθύνη του εαυτού σου!

« ο κάθε άνθρωπος είναι ο μοναδικός αρχιτέκτονας της πραγματικότητας που πρέπει να ζήσει. Ο κόσμος είναι μια μεγάλη οθόνη όπου προβάλλονται τα φαντάσματα της ζωής μας…πέρα από εμάς δεν υπάρχει καμία δύναμη, γνωστή ή άγνωστη, φυσική ή υπερφυσική, που θα μπορούσε να επηρεάσει την μοίρα μας.. οποιοδήποτε γεγονός της ζωής μας, πριν εκδηλωθεί, θα πρέπει να έχει την συγκατάθεση μας….

…ο μοναδικός σχεδιασμός που μπορεί να κάνει ένας άνθρωπος, είναι να αναπτύξει τον εαυτό του, να θρέψει το δικό του «όνειρο». Η εγκατάλειψη ενός μορίου φόβου, μετακινεί βουνά, και σε προβάλλει σαν γίγαντα στον κόσμο των γεγονότων…

…όταν ανησυχείς για κάτι από πριν, όταν σχεδιάζεις και σκέφτεσαι αρνητικά, όταν ξεχνάς τι σε έχει φέρει μέχρι εδώ, γίνεσαι μικρός σαν έντομο, και ο κόσμος υπερισχύει. Χιλιάδες καρέ καταγράφουν στο σύμπαν την ήττα σου…

…έχεις την απόλυτη ευθύνη και διοίκηση της ζωής σου. Είσαι απόλυτα υπεύθυνος για το μέλλον σου. Πρέπει να καταλάβεις ότι ο πόνος, η αρρώστια και η φτώχεια, δεν είναι ατυχήματα της ζωής σου, αλλά τα προϊόντα των εσωτερικών σου συγκρούσεων. Μόνον εσύ έχεις την δύναμη να τα αντιστρέψεις…

…αγάπα τον εαυτό σου με όλες σου τις δυνάμεις, σε κάθε περίσταση και κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες. Τα πράγματα συμβαίνουν μόλις ωριμάσουν, ως αναγκαίο επακόλουθο και όλα ρυθμίζονται από την θέληση μας…»

Αποσπάσματα από το βιβλίο « η Σχολή των Θεών», Stefano Elio D’Anna

Είναι λοιπόν η κατάλληλη στιγμή για δράση! Από πού μπορεί να ξεκινήσει κανείς; Πρώτα από ένα ασφαλές περιβάλλον αγαπητών προσώπων που θα σε στηρίξουν. Ξεκαθάρισε το περιβάλλον σου, ποιοι σου κάνουν καλό και ποιοι όχι. Μείνε με τους πρώτους. Διάβασε τα κατάλληλα βιβλία που θα σου ανοίξουν τους ορίζοντες. Η μελέτη είναι βασικό εργαλείο ανάπτυξης. Ένας γνωστός guru του management, είχε πει ότι «πρέπει να επενδύουμε το 10% των εισοδημάτων μας σε γνώση». Παρακολούθησε σεμινάρια ανάπτυξης, προσωπικής και επαγγελματικής. Επίλεξε συμβούλους, μέντορες και εκπαιδευτές που γνωρίζουν καλύτερα το θέμα, για να κερδίσεις πολύτιμο χρόνο στις προσωπικές και επαγγελματικές σου αναζητήσεις.

Καλό (νέο) ξεκίνημα!

Πολύτιμες anti - stress συμβουλές για τον χώρο εργασίας

Για να καταφέρετε να τις χρησιμοποιήσετε, πρέπει πρώτα να εκπαιδευτείτε στο να αντιλαμβάνεστε πότε έχετε στρες! Συχνά κατά τη διάρκεια της ημέρας, αντιμετωπίζουμε τον εαυτό μας σαν ρομπότ και θεωρούμε αυτονόητο ότι πρέπει το σώμα μας και το μυαλό μας να ανταπεξέλθει σε ότι του αναθέτουμε εμείς και οι άλλοι. Γι αυτό, μάθετε πρώτα να ακούτε το σώμα σας, να καταλαβαίνετε τις ανάγκες του και να αντιλαμβάνεστε πότε το μυαλό σας χρειάζεται ένα διάλειμμα από την συνεχή πίεση και τις σκέψεις.

1^η Συμβουλή:

Κάθε δύο με τρεις ώρες κάντε ένα μικρό διάλειμμα σκέψης ή σταματήστε να ασχολείστε με το ίδιο θέμα. Αν από το πρωί πάρετε φόρα και δεν σταματάτε, γρήγορα θα έχετε τα πρώτα σημάδια εξάντλησης και σύγχυσης στο μυαλό σας. Σε αυτό το στάδιο, ακόμα και πέντε λεπτά είναι αρκετά για να δείτε διαφορά.

2^η Συμβουλή:

Πίνετε πολύ νερό όλη μέρα, ξεκινώντας από το πρωί που ξυπνάτε. Ένας αφυδατωμένος οργανισμός στο τέλος οδηγείται στο να απορροφά το νερό του εγκεφάλου, ο οποίος αποτελείται κυρίως από νερό! Μην περιμένετε να λειτουργήσετε αποτελεσματικά και κυρίως υγιεινά χωρίς νερό! Αν φτάσετε να διψάτε για να πιείτε νερό, είναι πολύ αργά! Είναι αποτελεσματικότερο, να έχετε δίπλα σας ένα δίλιτρο μπουκάλι νερό και να έχετε στόχο να το πιείτε, μέχρι να φύγετε από το γραφείο σας.

3^η Συμβουλή:

Όταν αυξάνεται το στρες,  ο οργανισμός με μια αυτόματη διεργασία, μειώνει την αναπνοή και αυξάνει τους καρδιακούς παλμούς, την αδρεναλίνη και άλλες βιοχημικές ουσίες, για να έχει τη δύναμη να ανταπεξέλθει στην έκτακτη αυτή ανάγκη. Τότε ακριβώς είναι που πρέπει να αντιστρέψετε αυτό το σύμπτωμα, γιατί αν δεν υπάρχει επαρκές οξυγόνο στο σώμα και στον εγκέφαλο, η επαγγελματική απόδοση μειώνεται κατακόρυφα. Οι βαθιές και συνειδητοποιημένες αναπνοές κατεβάζουν σύντομα τα επίπεδα του στρες. Όποτε αντιλαμβάνεστε ότι αναπνέετε με ρηχές και κοφτές αναπνοές, να ξέρετε ότι ήδη έχετε αυξημένα επίπεδα στρες.

4^η Συμβουλή:

Συχνά κυριαρχεί η άποψη ότι η εγκεφαλική – νοητική λειτουργία δεν κουράζει το σώμα. Αυτό είναι σημαντικό λάθος! Η συνεχόμενη σκέψη και κυρίως οι επαναλαμβανόμενες ή πολλαπλές διεργασίες με ποικίλα επαγγελματικά και προσωπικά θέματα, απορροφούν το 50% της ενέργειας του σώματος μέσω του εγκεφάλου και των νευρωνικών του συνδέσεων! Γι αυτό κάνουμε λάθος όταν συχνά αναρωτιόμαστε: «μα γιατί είμαι κουρασμένος; Δεν έσκαβα κι όλας!!». Όταν αισθάνεστε ότι πιέζεστε ή έχετε κουραστεί, να σηκώνεστε από το γραφείο και να κάνετε μία μικρή βόλτα μέσα ή καλύτερα και έξω από τον χώρο εργασίας ή να ανταλλάξετε λίγες κουβέντες με συναδέλφους, ώστε να δώσετε το χρόνο στον εαυτό σας να μειώσει το στρες με μία μικρή αλλαγή δραστηριότητας.

5^η Συμβουλή:

Χασμουρηθείτε! Το χασμουρητό είναι ένα πολύτιμο όπλο ενάντια στο στρες! Ενεργοποιεί την αυτοσυγκέντρωση και τη νοητική λειτουργία, ελαττώνει το στρες και χαλαρώνει το σώμα, αυξάνει την ανάκληση μνήμης και ισορροπεί την θερμοκρασία του εγκεφάλου!

Το στρες δεν οφείλεται μόνον στη διαχείριση της επαγγελματικής καθημερινότητας αλλά επιβαρύνεται και από τις αντίξοες συνθήκες που βιώνουμε σήμερα. Ένα από αυτά τα αίτια, μεταξύ πολλών άλλων, είναι και η έλλειψη πίστης στον εαυτό μας, η άγνοια μας για τις αξίες που διαθέτουμε, η συνεχής αυτοκριτική για τις αποφάσεις που πήραμε στο παρελθόν.

Το εργασιακό στρες, το προσωπικό στρες, το αυξημένο στρες και οι εντάσεις μεταξύ ομάδων εργασίας και όλου του προσωπικού των εταιρειών, είναι εφικτό να γίνει διαχειρίσιμο μέσω ατομικών, ομαδικών και εταιρικών workshops και συνεδριών mentoring, που μπορούν να ενδυναμώσουν τους εργαζόμενους αλλά και να βελτιώσουν το εργασιακό κλίμα και την απόδοση σε μία εταιρεία, όπου το στρες πλέον μεταδίδεται σαν ιός!

Για ειδικότερες πληροφορίες μπορείτε ενδεικτικά να δείτε:

Dynamic Energy Management

Corporate Responsibility for Stress Management: a unique employee assistance program

Circle 4 people – Professional H/R Tools 4 Crisis Management

Stress New Management

Personal Energy Management